太康板橋后席惠農(nóng)點(diǎn)：韓瑩瑩

美友20419723

太康縣板橋鎮(zhèn)后席惠農(nóng)點(diǎn)于2018年年底開(kāi)業(yè)。截止目前開(kāi)卡700多張，業(yè)績(jī)3100余萬(wàn)，較今年年初新增400萬(wàn)。 　　一、堅(jiān)持學(xué)習(xí) 韓經(jīng)理主動(dòng)學(xué)習(xí)我行產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品特點(diǎn)，根據(jù)不同客群需求推薦適合的產(chǎn)品。按時(shí)參加例會(huì)，相互交流。利用一切機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，利用片區(qū)交流會(huì)、分支行總結(jié)會(huì)、原心等學(xué)習(xí)新知識(shí)。 　　二、宣傳 宣傳的目的讓村民知道我的小站是干啥類，咱們能辦理哪些業(yè)務(wù)。韓經(jīng)理持續(xù)不斷地宣傳，加深村民對(duì)惠農(nóng)點(diǎn)的印象，需要辦理業(yè)務(wù)能第一時(shí)間想到咱。線下宣傳主要以活動(dòng)為主（聚人氣），活動(dòng)營(yíng)銷三化原則：計(jì)劃、規(guī)劃、常態(tài)化。 　　三、建立客戶檔案 韓經(jīng)理一直堅(jiān)信20%的客戶用60%的時(shí)間維護(hù)管理，80%的客戶用40%的時(shí)間維護(hù)管理，他是這樣認(rèn)為的，也是這樣做得。同時(shí)，注意留好客戶的姓名、電話、存款金額、職業(yè)、微信號(hào)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，方便后續(xù)營(yíng)銷。 四、特色客群 韓經(jīng)理積極對(duì)接村委，收集外出務(wù)工信息，依“您買票我補(bǔ)貼”活動(dòng)吸引，積極引導(dǎo)務(wù)工人員參與，為資金落地做鋪墊。臨近年底，返鄉(xiāng)務(wù)工是咱營(yíng)銷的重點(diǎn)客群。韓經(jīng)理依“給爸媽的一封信”活動(dòng)積極對(duì)接學(xué)校，收集學(xué)生家長(zhǎng)信息，為后期營(yíng)銷落地做準(zhǔn)備。