個(gè)貸旺季營(yíng)銷(xiāo)工作簡(jiǎn)訊（一）

劉瑞敏

2020年12月10日，呼和浩特分行召開(kāi)“個(gè)人金融業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)”，紀(jì)彥彬行長(zhǎng)做重要講話(huà)，打響“工銀新春”旺季營(yíng)銷(xiāo)工作沖鋒槍。呼和浩特個(gè)人信貸專(zhuān)業(yè)高度重視，精心部署，認(rèn)真組織，全面貫徹落實(shí)個(gè)人貸款旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，搶先抓早拓展市場(chǎng)，做大做強(qiáng)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。 區(qū)分行個(gè)人信貸專(zhuān)業(yè)給予了大力支持，個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理兼?zhèn)€人信貸業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理馮磊親自協(xié)同走訪(fǎng)中海等總分行級(jí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，了解客戶(hù)按揭資源需求并就開(kāi)發(fā)商關(guān)心的問(wèn)題做了細(xì)致周到的解答，表示在貸款規(guī)模和業(yè)務(wù)效率等方面加大對(duì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的支持，給予了企業(yè)增進(jìn)業(yè)務(wù)合作的極大信心。 呼和浩特分行個(gè)貸專(zhuān)業(yè)深耕厚培重點(diǎn)合作機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，不斷深入了解并掌握客戶(hù)需求，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，提升個(gè)貸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 　　同時(shí)，為有效推動(dòng)旺季個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展，個(gè)貸部成立宣講小組，分別赴支行就進(jìn)行旺季營(yíng)銷(xiāo)方案解讀、宣講及調(diào)研，幫助各支行理清頭緒，有的放矢，牢牢抓住旺季的寶貴時(shí)間，全力以赴，打好旺季營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。 　　宣講小組結(jié)合支行實(shí)際情況就“工銀新春”個(gè)貸旺季營(yíng)銷(xiāo)方案的任務(wù)制定、產(chǎn)品計(jì)價(jià)、過(guò)程管理、具體要求進(jìn)行了詳細(xì)解讀。要求支行：1.提高按揭項(xiàng)目資源儲(chǔ)備，按時(shí)完成任務(wù)指標(biāo)。2.統(tǒng)一思想，加強(qiáng)私私聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍。3.高度重視貸后管理工作，加快長(zhǎng)賬齡不良貸款核銷(xiāo)進(jìn)度，推進(jìn)訴訟清收工作。 　　呼和浩特分行全轄支行迅速形成了齊發(fā)力、共進(jìn)步的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，部分支行個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)駐恒大文旅城、華潤(rùn)紫云府、綠地之窗等重點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接件，在提前完成2020年個(gè)貸新增任務(wù)的基礎(chǔ)上，為來(lái)年按揭投放積蓄儲(chǔ)備。 做為重點(diǎn)縣城的托克托縣支行儲(chǔ)備個(gè)人信貸業(yè)務(wù)量200多件。 　　北方的冬季，冰雪將至，但呼和浩特分行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)處理中心卻一派熱火朝天的景象：為滿(mǎn)足恒大文化旅游城加速放款的業(yè)務(wù)需求，個(gè)貸中心周末期間全員到崗，加班錄入、放款、裝訂，倆天實(shí)現(xiàn)個(gè)貸投放80筆，共計(jì)3000萬(wàn)元，得到了恒大文旅城的高度評(píng)價(jià)。 　　下一步，在區(qū)分行、市分行兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持鼓勵(lì)下，呼和浩特分行個(gè)貸部將集中精力為旺季營(yíng)銷(xiāo)奮戰(zhàn)到底，確保完成個(gè)貸旺季營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，為早日實(shí)現(xiàn)“第一個(gè)人貸款銀行”儲(chǔ)備力量！