<p>一， 中國經(jīng)濟的上半場已經(jīng)結(jié)束，下半場正在開啟。</p><p>中國經(jīng)濟的下半場，有十大核心邏輯發(fā)生了重大變化。</p><p>緊握舊地圖發(fā)現(xiàn)不了新世界，固守舊思維看不到明天的太陽。</p><p>要想在下半場里如魚得水，你必須讀懂下半場的商業(yè)邏輯。</p><p>中國經(jīng)濟的上半場，商業(yè)的重心是“商品”；中國經(jīng)濟的下半場，商業(yè)的重心是“人”。</p><p>上半場，所有的人都要圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)，才有了廣交會、義烏小商品市場等這樣的集會，四面八方的人都要涌過去找產(chǎn)品。我們也要想辦法提高商品的利潤率，降低商品的生產(chǎn)成本等。</p><p>下半場，只需坐在家里等著，產(chǎn)品則主動去找對應(yīng)的消費者，好的產(chǎn)品不僅會說話（營銷），還會長腿（物流快遞）。以前是人找產(chǎn)品，未來是產(chǎn)品找人，人和產(chǎn)品的位置開始互換。</p><p>經(jīng)濟重心正在從“以物為本”切換到“以人為本”。</p><p>原來是人隨物動，未來是物隨人動。</p><p>因此，未來我們必須學(xué)會經(jīng)營人，人才是真正的財富。要善于聚合人，要懂得如何更好地運用群眾的力量。“社群經(jīng)營”將是各個企業(yè)必須學(xué)會的一堂課。</p><p>中國經(jīng)濟的上半場，有兩大紅利：“人頭紅利”和“流量紅利”。</p><p>“人頭紅利”針對的是制造業(yè)和房地產(chǎn)。</p><p>“流量紅利”針對的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。</p><p>上半場，是跑馬圈地的時代，按人頭數(shù)錢，就看誰搶的人多。</p><p>下半場，隨著人口增長率的衰減和流量越來越貴，企業(yè)只剩一個出路：盤活存量。</p><p>也就是說，之前，我們思考的是如何把客戶從1000個發(fā)展成10000個。而現(xiàn)在，我們要思考的問題是：如何把這1000個客戶服務(wù)得更加深刻、細(xì)致，讓他們無法避開我們，并且能讓他們自我繁殖。</p><p>二， 中國經(jīng)濟的上半場，利潤率決定企業(yè)的生死；中國經(jīng)濟的下半場，現(xiàn)金流決定企業(yè)的生死。</p><p>因為上半場的核心邏輯是賺差價，產(chǎn)品經(jīng)過各個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會加價然后再出貨，所以現(xiàn)金流是層層加價的。這是一種侵吞關(guān)系，你的上下游環(huán)節(jié)究竟賺了多少錢你都是不知道的。</p><p>而未來，由于互聯(lián)網(wǎng)的公開性，消費者有機會直接跟最上游的品牌方接觸。于是，越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（最上游），這就導(dǎo)致現(xiàn)金只是從各種渠道方和服務(wù)方經(jīng)過了一下而已。</p><p>那么這時渠道方該怎么賺錢？那就由最上游的品牌方拿到錢之后，再按照各級渠道的作用和服務(wù)，和大家一起分享利潤。于是，各個環(huán)節(jié)變成了一種合作關(guān)系，以契約條款為約束，然后井水不犯河水。</p><p>所以，你的利潤都是你提供的價值和服務(wù)決定的。當(dāng)然，大家必須事先定下分成比例，簽好協(xié)議，然后組建一個產(chǎn)品流通系統(tǒng)。</p><p>也就是說，傳統(tǒng)單向、縱深的產(chǎn)業(yè)鏈，正在變成扁平、平臺式的。未來，你所在的環(huán)節(jié)能產(chǎn)生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著。</p><p>你這里的服務(wù)能力越強大、價值越大，能吸引的人就越多。未來流經(jīng)你這里的現(xiàn)金流就會越多，你賺的錢也就越多。</p><p>三 ，中國經(jīng)濟的上半場，負(fù)債是一種資產(chǎn)；中國經(jīng)濟的下半場，負(fù)債是一種累贅。</p><p>上半場，我們經(jīng)常說：千萬不要把錢存起來，那就是貶值。于是，我們通過債務(wù)加杠桿的方式去買資產(chǎn)，投資收益總是大于我們的勞動收益，靠錢掙錢越來越容易。</p><p>下半場，隨著我們不斷地借債，資產(chǎn)價格越來越高，大量資產(chǎn)泡沫必然會破裂。這時，誰的債務(wù)越多，誰就越可能面臨爆倉的風(fēng)險。</p><p>經(jīng)濟上行時期，債務(wù)是資產(chǎn)；經(jīng)濟下行時期，債務(wù)就是真正的債務(wù)。</p><p>下半場，隨著我們不斷地借債，資產(chǎn)價格越來越高，大量資產(chǎn)泡沫必然會破裂。這時，誰的債務(wù)越多，誰就越可能面臨爆倉的風(fēng)險。</p><p>經(jīng)濟上行時期，債務(wù)是資產(chǎn)；經(jīng)濟下行時期，債務(wù)就是真正的債務(wù)。 從現(xiàn)在開始，我們必須踏實勞動，放棄各種投機主義。</p><p>四， 中國經(jīng)濟的上半場，企業(yè)越做越寬；中國經(jīng)濟的下半場，企業(yè)越做越深。</p><p>上半場的企業(yè)是橫向發(fā)展：越做越大、涉及面越來越寬，因此企業(yè)越做就越容易展開“同質(zhì)化競爭”。下半場的企業(yè)是縱向發(fā)展：越做越精，挖掘度越來越深，這種變化將使行業(yè)越來越垂直，協(xié)作越來越完善。</p><p>于是，中國經(jīng)濟越來越細(xì)分，結(jié)構(gòu)越來越周密，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間的獨立性越來越強，“差異化共存”成為商業(yè)主流。</p><p>五 ，中國經(jīng)濟的上半場，互聯(lián)網(wǎng)革了實體的命；中國經(jīng)濟的下半場，互聯(lián)網(wǎng)必須自我革命。 今年開始，無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始裁員，甚至倒下……</p><p>未來只有那些能夠真正提升實體運作效率的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和那些能夠促進實體之間協(xié)作效率提高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，才能生存。 革命者的宿命，就是被革命，除非有一天革命者學(xué)會了自我革命。</p><p>六， 中國經(jīng)濟的上半場，遵循的是“鋼筋泥土”模式；中國經(jīng)濟的下半場，遵循的是“精耕細(xì)作”模式。</p><p>上半場，我們做了各種大型基建，搭建好了社會的基礎(chǔ)設(shè)施，就好比給社會建好了框架。 下半場，我們需要往框架里填充各種內(nèi)容，文化、旅游等項目將成為核心，中國正在走向“軟實力”的模式。</p><p>當(dāng)社會的框架搭建完成之后，剩下的就是靈魂填充。中國未來一大批有“匠心”的人的社會地位將獲得提升。那些腳踏實地的人，如工匠、程序員、設(shè)計師、作家、藝術(shù)家等，將受到社會的尊重。</p><p>七，中國經(jīng)濟的上半場，社會的基本細(xì)胞是“企業(yè)”；中國經(jīng)濟的下半場，社會的基本細(xì)胞是“個體”。</p><p>上半場，社會的基本結(jié)構(gòu)是“公司+員工”；下半場，社會的基本結(jié)構(gòu)變成了“平臺+個人”。</p><p>之前，社會上的每一個“需求”和“供給”往往都是由企業(yè)對企業(yè)所完成的，今后，更多的是由“個人”完成的。商業(yè)越來越碎片化，每個人都將沖破傳統(tǒng)枷鎖的束縛，實現(xiàn)個體的價值，這就是個體崛起。</p><p>舉個例子，為什么現(xiàn)在企業(yè)裁員的新聞越來越多，但同時我們也可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)招人越來越難，因為真正有能力的個體都可以自食其力了，而那些被裁員的人往往都是被淘汰的。</p><p> 經(jīng)濟的供需雙方很多都在個體化，社會結(jié)構(gòu)將越來越精密、細(xì)致。 如果中國經(jīng)濟是一場血液循環(huán)，那么下半場，它的毛細(xì)血管會更加豐富，輸送和供氧能量會更加強大。</p><p>個體崛起，將是中國經(jīng)濟實現(xiàn)真正繁榮的大基礎(chǔ)。</p><p>八 ，中國經(jīng)濟的上半場，依靠的是少數(shù)大公司；中國經(jīng)濟的下半場，依靠的是海量中小企業(yè)。</p><p>在上半場，假如一個市場有10個億的規(guī)模，往往被幾個龍頭企業(yè)壟斷。 在下半場，同樣是10個億的市場規(guī)模，應(yīng)該是由數(shù)千個中小企業(yè)共同支撐的。</p><p>海量中小企業(yè)的崛起，將越來越具競爭力、生命力，就像螞蟻雄兵一樣，不斷蠶食主流市場。</p><p>九 ，中國經(jīng)濟的上半場，解決的是“生產(chǎn)效率”的問題；中國經(jīng)濟的下半場，解決的是“分配效率”的問題。</p><p>在上半場，我們不斷地擴大生產(chǎn)、壓縮成本、改良工藝等，于是，我們生產(chǎn)出了太多物質(zhì)和產(chǎn)品，而現(xiàn)在的問題是：很多產(chǎn)品并沒有送到最需要它的人手里去。</p><p>下半場，我們需要解決的就是“分配效率”的問題，我們必須通過各種辦法提升分配效率，比如現(xiàn)在新興的租賃型、共享型、定制型等商業(yè)模式，就是在盤活沉睡的社會資源。</p><p>生產(chǎn)效率，關(guān)注的是對有形空間的占有和操控；分配效率，關(guān)注的是對價值節(jié)點的鏈接和賦能。</p><p>下半場最重要的不是你能生產(chǎn)什么，而是你能不能把最合適的東西送到最合適的人手里，使社會資源精準(zhǔn)匹配，各歸其位。</p><p>十， 中國經(jīng)濟的上半場，是外向型經(jīng)濟；中國經(jīng)濟的下半場，是內(nèi)需型經(jīng)濟。</p><p>上半場，我們更多依賴的是世界級的大市場，是靠世界經(jīng)濟這個大輪子帶動中國。</p><p>下半場，世界經(jīng)濟已經(jīng)帶不動中國了，我們必須自己帶動自己，甚至有責(zé)任去帶動世界。</p><p>這也可以從“廣交會”到“進博會”的轉(zhuǎn)變看出來，“廣交會”是把“產(chǎn)品賣到全球”，“進博會”是把“全球產(chǎn)品買進來”。從“賣全球”到“買全球”就像一場乾坤大挪移，之前中國是靠世界的帶動，現(xiàn)在中國正在帶動世界。</p><p>因此，我們必須提高自己的文化品位和消費水平。</p><p>我，董長建，利他價值傳播者，有什么好的建議可以加微信Z15136041983交流！</p>
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