（披荊斬棘鑄鋒芒砥礪前行啟新程）朔州分行召開機構(gòu)養(yǎng)老金年中工作推動會

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為了深入貫徹落實總行黨委新時期機構(gòu)金融業(yè)務20字總要求和省分行黨委工作安排，朔州分行始終將"七抓七比"整體工作要求聚焦于精神層面、落腳在實踐層面，始終把"比"字、"抓"字貫徹于全行機構(gòu)養(yǎng)老金業(yè)務發(fā)展總思路，始終用"因變而變、比爭全穩(wěn)、奮勇爭先、全機構(gòu)強機構(gòu)"作為檢驗本行機構(gòu)養(yǎng)老金業(yè)務發(fā)展的試金石。在年中收官的關鍵窗口期，朔州分行緊扣年度目標搶時間、趕進度、攀高峰，于2020年6月17日召開“打響年中收官戰(zhàn)、決勝年度總目標”為主題的機構(gòu)養(yǎng)老金業(yè)務年中工作推動會，力爭做到出實招，破難題、見成效，確保各項重點業(yè)務順利有序完成。會議采取現(xiàn)場+視頻方式進行。市分行高級經(jīng)理朱秉成、機構(gòu)業(yè)務部經(jīng)理溫小花以及其他員工、各支行分管行長及客戶經(jīng)理參加了此次會議。 　　在聽取各支行工作匯報以及對年中機構(gòu)養(yǎng)老金業(yè)務重點指標收口預測的基礎上，溫小花經(jīng)理對我行前5個月專業(yè)重點工作完成情況進行了分析總結(jié)，并從機構(gòu)存款年中收口、企業(yè)年金集合計劃推廣、對公養(yǎng)老金理財擴容增量、小微企業(yè)工會批量拓戶、智慧工會云平臺覆蓋等多個方面對下半年工作進行全面部署安排。 　　會議的最后環(huán)節(jié)，市分行高級經(jīng)理朱秉成發(fā)表重要講話。他指出在機構(gòu)養(yǎng)老金業(yè)務競爭更加激烈的今天，要想在復雜多變的環(huán)境下占據(jù)業(yè)務發(fā)展的制高點、決勝地，必須首先從朔州分行機構(gòu)養(yǎng)老金業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，一、抓機構(gòu)存款增量，比市場份額提升；二、抓存量客戶提質(zhì)，比貢獻潛力挖掘；三、抓理財規(guī)模拓展，比發(fā)展短板補齊；四、抓資產(chǎn)托管挖潛，比特色優(yōu)勢發(fā)揮；五、抓督導體制完善，比營銷效率提升；六、抓市場機遇把握，比先手之機搶占；七、抓團隊建設強化，比隊伍士氣凝聚。朱秉成高級經(jīng)理的講話高屋建瓴，立意深遠，內(nèi)涵豐富，為朔州分行機構(gòu)養(yǎng)老金業(yè)務的高質(zhì)量發(fā)展進一步指明了方向。 附:前五個月工作成效 前五個月工作成效篇之工銀e政務 　經(jīng)過細致市場調(diào)研，朔州分行分類施策，選擇政務領域作為場景建設攻堅的首要攻堅方向。前期依托已開立企業(yè)網(wǎng)銀客戶清單，對合作基礎較好的客戶率先升級營銷工銀e政務，逐步形成可復制可推廣的營銷經(jīng)驗并向全轄覆蓋，成功開通工銀e政務61戶，獨占發(fā)展智慧政務鰲頭。 前五個月工作成效篇之校園防疫 　　朔州分行以校園防疫系統(tǒng)為有力抓手，為2020年教育領域場景建設獲客首開記錄。通過提前儲備客戶資源，精準為客戶畫像，敏銳捕捉到產(chǎn)品營銷和疫情防控的嵌入點，成功營銷校園防疫系統(tǒng)18戶，受到了客戶的一致好評，成為了特殊時期銀校合作的新亮點。 前五個月工作成效篇之智慧工會云 　　朔州分行事先調(diào)研市場動態(tài)，精準定位客戶痛點，率先推動朔城區(qū)總工會智慧工會云平臺項目在我行落地，成為了全面深化客戶合作關系，帶動中小企業(yè)工會客戶落戶我行的強力抓手。 前五個月工作成效篇之養(yǎng)老金業(yè)務 　　圍繞著做大做強養(yǎng)老金業(yè)務的主旋律，朔州分行以全量客戶深耕沃土、網(wǎng)格梳理精準營銷、閉環(huán)管理有序銜接三并重為指導原則，全力開創(chuàng)養(yǎng)老金業(yè)務高速發(fā)展的新局面，堅定不移走出一條以客戶拓展帶動銷售規(guī)模擴大的高質(zhì)量發(fā)展之路。在新的一年里，朔州分行不僅實現(xiàn)了存量年金客戶工銀e養(yǎng)老金系統(tǒng)全上線，而且個人養(yǎng)老金理財銷售額即將突破兩億元大關，助力養(yǎng)老金業(yè)務錦上添花。 前五個月工作成效篇之資產(chǎn)托管 　今年以來，朔州分行圍繞專項資金托管主線，以教育風險保證金托管、農(nóng)民工工資托管、土地復墾費托管為三駕馬車，持續(xù)發(fā)力，以托管賬戶開立帶動資金攬存、客戶拓展、產(chǎn)品掛接同步進行，力爭形成同業(yè)不可復制不可追趕的競爭優(yōu)勢。