敏銳捕捉、決勝簽單，誓將拜訪進行到底

阿克蘇聯(lián)通先鋒

商機難尋、簽單難為，面對目前政企一線客戶經(jīng)理面對的困境和難題，烏什網(wǎng)格經(jīng)理助理陳簫然、庫車網(wǎng)格、創(chuàng)新三部CEO有來自職業(yè)敏感的快速反應(yīng)和應(yīng)變能力，能發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的機會，能抓住別人抓不住的機會，她們致力于為客戶量身定做打造最佳的解決方案，更深入、更全面幫助客戶分析潛在的、未來的需求，保證客戶長期發(fā)展，與客戶共同成長。一個一個地死磕??看了無數(shù)的臉色，受了無數(shù)的悶氣，最后拿出了內(nèi)行人都拿不出的成績！烏什網(wǎng)格政企團隊堅持日走訪，常走動，常交流、細深耕、勤挖掘。在漫長等待及推進中，突破瓶頸，打破與教育系統(tǒng)零合作現(xiàn)狀，繼與烏什縣教育局對講機業(yè)務(wù)合作后，花開二度，再次簽訂“綜合閱卷與學(xué)業(yè)分析診斷服務(wù)合作協(xié)議”，簽訂金額27萬元整，此次合作的簽訂再次將業(yè)務(wù)滲透至校園。烏什縣網(wǎng)格政企班組在網(wǎng)格CEO的帶領(lǐng)下打造“專業(yè)政客營銷團隊，不斷提升內(nèi)部協(xié)作能力、加快隊伍建設(shè)及售后服務(wù)能力，全面挑戰(zhàn)嶄新的5G創(chuàng)新時代客戶經(jīng)理。烏什網(wǎng)格政企線全員設(shè)立政府部門和企事業(yè)單位為服務(wù)攻堅目標(biāo)、辦公云計算、IDC、物聯(lián)網(wǎng)、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧交通、等產(chǎn)品為突破目標(biāo)，經(jīng)過長期持久走訪、陌拜，烏什網(wǎng)格與各單位主要領(lǐng)導(dǎo)均建立客情關(guān)系。自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，庫車網(wǎng)格政企班組積極尋找新商機、并加快存量商機的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，3-4月為推進網(wǎng)信辦移網(wǎng)業(yè)務(wù)項目進度，兵分兩路，單路隊伍最多奔赴4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、日行300余公里，于4月底完成240戶裝機，實現(xiàn)年收入19.87萬元。取得了一定的成效。尋找營銷場景，快速拉動移網(wǎng)收入；網(wǎng)格CEO主動帶隊，獲取務(wù)工市場信息，客戶經(jīng)理各顯神通，深挖營銷場景，4月務(wù)工市場發(fā)展280余戶。聚焦重點市場，推動標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品記收；3-4月助力學(xué)校開學(xué)及人員密集場所，發(fā)展熱成像3部、低檔對講機52部、高檔對講機70部；5月份針對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品九清零六，已有5項產(chǎn)品突破。顆粒歸倉，加快欠費回收；緊盯欠費單位，提前對接，專人負責(zé)計收打票，4月完成欠費回收約62萬元。一級響應(yīng)，積極應(yīng)對專租線故障；除了第三方維護力量，為提升服務(wù)能力，加強集客業(yè)務(wù)處置能力，客戶經(jīng)理常備各種網(wǎng)絡(luò)裝備。商機儲備長效機制；某出租公司900張物聯(lián)網(wǎng)卡草簽合同；法院背包法庭對接中；檢察院黨建云實施中；某物業(yè)公司對講機業(yè)務(wù)草簽合同簽訂中… <h1><b><font color="#ed2308"> 創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展三部銳意進取創(chuàng)新發(fā)展</font></b></h1> 創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展三部在走訪過程中發(fā)現(xiàn)阿克蘇地委組織部有基層黨建的需求迅速聯(lián)系支撐經(jīng)理，以最快的時間遞交方案，等待對接。在公司與阿克蘇市傳染病醫(yī)院簽訂信息化系統(tǒng)合作協(xié)議后，創(chuàng)新三部通過走訪該單位時，了解到該單位現(xiàn)急需解決的是掌上醫(yī)院，并及時遞交方案與報價，掌上醫(yī)院的項目資金已在申報。在走訪阿克蘇市水務(wù)集團時，了解到該單位14萬個水表進行更換需求，及時介紹聯(lián)通NB物聯(lián)網(wǎng)卡，公司領(lǐng)導(dǎo)立即聯(lián)系區(qū)公司產(chǎn)研院出方案，現(xiàn)已遞交方案并進一步對接。創(chuàng)新三部人員在走訪阿克蘇金盾保安公司、阿克蘇北汽凱沃公司、阿克蘇地區(qū)退役軍人事務(wù)局時，了解到他們對產(chǎn)品的需求，及時提出方案并進一步對接。商機不是“天上掉餡餅”，主動出擊、敏銳果敢，極具創(chuàng)造性和堅定意志的“獵手”，才能夠在紛繁復(fù)雜的信息大潮中敏感捕捉到商機。陳簫然、韓丹、周娟用她們輝煌的戰(zhàn)績成就了職業(yè)的高度，用她們水滴石穿的執(zhí)著，小草破土而出的力量，將成功印在了勇敢前行的每個腳印里。當(dāng)你實在堅持不下去的時候，還可以堅持，這才是真正的堅持”，那些隱藏在背后的堅持、忍耐中的執(zhí)著才是決定勝利的地方。

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