<h3>新零售解決了電商的超級(jí)痛點(diǎn)，社交電商的核心：IP+場(chǎng)景+內(nèi)容+社群</h3> <h3>電商為什么迅猛發(fā)展？</h3><h3>電商為什么會(huì)迅猛的發(fā)展起來(lái)，成為所謂的實(shí)體店和傳統(tǒng)營(yíng)銷殺手？</h3><h3>難道僅僅是因?yàn)殡娚瘫阋?，假貨盛行，劣幣?qū)逐良幣？</h3><h3>如果你看到表象，而不深入分析本質(zhì)，那么只能還在傳統(tǒng)的泥潭里打滾。</h3><h3>傳統(tǒng)營(yíng)銷是4P框架，盡管我們不能說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)用，但確實(shí)正在失效？為什么正在失效，因?yàn)闋I(yíng)銷工具、資源和要素在發(fā)生巨大的變化。</h3> <h3>以前可以靠廣告、渠道、明星代言，終端營(yíng)銷而獲得成功，但現(xiàn)在靠這種大傳播和人海戰(zhàn)術(shù)已然失效。</h3><h3>提升自己的認(rèn)知能力。</h3><h3>互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，需要我們通過(guò)洞察消費(fèi)者的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)來(lái)達(dá)成營(yíng)銷的引爆，而不是靠簡(jiǎn)單重復(fù)和所謂的執(zhí)行力。</h3><h3>對(duì)事物的認(rèn)知能力才是最核心的能力。認(rèn)知能力，這種能力是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的決定性力量，而不是我們以前講的營(yíng)銷力決定勝負(fù)。</h3><h3>電商解決了什么？</h3><h3>相對(duì)傳統(tǒng)零售來(lái)說(shuō)，電商解決了成本和效率問(wèn)題。</h3><h3>自從馬云說(shuō)電商這個(gè)詞將不復(fù)存在，大家信以為真，但電商還是存在的，電商就是降低了成本，提高了效率，因此誕生了淘寶、天貓，京東和一大批垂直電商平臺(tái)。</h3> <h3>但電商也有致命的問(wèn)題，不太可能解決體驗(yàn)。淘寶也有VR，但沒(méi)什么用，畢竟人士社會(huì)性的動(dòng)物，需要線下的交流和場(chǎng)景。</h3><h3>但體驗(yàn)和社交問(wèn)題很難解決，這也是阿里的痛。</h3><h3>因此，馬云提出了新零售，這個(gè)可能是電商解決體驗(yàn)的一個(gè)利器。</h3><h3>新零售解決了電商體驗(yàn)不足這個(gè)超級(jí)痛點(diǎn)</h3><h3>電商還有一點(diǎn)很難解決，那就是體驗(yàn)。新零售是不是要來(lái)解決這個(gè)痛點(diǎn)呢，非?？赡?，但必須跟實(shí)體結(jié)合?，F(xiàn)在你大概知道了，為什么馬云頻頻出手收購(gòu)線下零售企業(yè)了。</h3><h3>因此，我認(rèn)為，實(shí)體的未來(lái)就在新零售。線上和線下結(jié)合解決了所有痛點(diǎn)：成本、效率和體驗(yàn)。</h3><h3><br></h3><h3>社交電商的四大核心：IP+場(chǎng)景+內(nèi)容+社群。</h3> <h3>1、超級(jí)IP：品牌的解決方案，實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能，人格化的連接，促進(jìn)商業(yè)變現(xiàn)。</h3><h3>權(quán)威塑造，超級(jí)IP塑造，一個(gè)是品牌的超級(jí)IP，另外一個(gè)是個(gè)人的超級(jí)IP塑造。通過(guò)人格化，賦能，話題和內(nèi)容能力來(lái)打造超級(jí)IP，營(yíng)造營(yíng)銷的勢(shì)能，最后才能通過(guò)流量、流量沉淀，運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更大的增量和銷售的轉(zhuǎn)化。</h3><h3>2、場(chǎng)景化：可以從根本上激發(fā)購(gòu)買，形成剛需和流量；</h3><h3>好產(chǎn)品是場(chǎng)景下的產(chǎn)品，沒(méi)有絕對(duì)的剛需，只有場(chǎng)景下的剛需。要選擇從最容易突破的場(chǎng)景入手，解決轉(zhuǎn)化問(wèn)題。</h3><h3>很多品類和產(chǎn)品因?yàn)椴荒鼙淮蟊娬J(rèn)知，普通的渠道和銷售方式基本無(wú)效。</h3><h3>從場(chǎng)景切入就是一個(gè)非常好的方式，在某個(gè)場(chǎng)景之下，消費(fèi)者就不會(huì)把價(jià)格和品牌等作為首要標(biāo)準(zhǔn)，而是把某種氛圍、價(jià)值、榮譽(yù)，面子，認(rèn)同，作為標(biāo)準(zhǔn)。</h3><h3>這時(shí)候，只要體驗(yàn)不錯(cuò)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。</h3><h3><br></h3><h3>3、內(nèi)容：產(chǎn)生有效連接+社群是整個(gè)鏈條的驅(qū)動(dòng)力量。</h3><h3>進(jìn)群的人，要么是來(lái)獲取商機(jī)，要么是來(lái)學(xué)點(diǎn)東西或者是沖著某個(gè)賺錢的產(chǎn)品和項(xiàng)目，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是這個(gè)群對(duì)成員有什么價(jià)值。</h3><h3>我還是認(rèn)為，需要有一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目，否則，哪有那么多時(shí)間用來(lái)扯淡，圍繞產(chǎn)品和項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行內(nèi)容的輸出。</h3><h3>最大痛點(diǎn)無(wú)非就是要通過(guò)社群怎么變現(xiàn)的問(wèn)題，內(nèi)部的自我驅(qū)動(dòng)和外部的激勵(lì)結(jié)合，如果總是需要講課，這個(gè)群也搞不起來(lái)。</h3><h3>4、社群：營(yíng)銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案，實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化和會(huì)員的裂變。</h3> <h3>如果配合互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，用分銷和分享方式，讓消費(fèi)者成為消費(fèi)商，力量會(huì)更加空前。</h3><h3>通過(guò)前期的探索，種子用戶的獲取，內(nèi)容輸出和運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和活躍度，但需要快速的復(fù)制和裂變。</h3><h3>怎么裂變，自己一個(gè)個(gè)找消費(fèi)者，太難了。你要先找B端客戶（從種子用戶中來(lái)），通過(guò)服務(wù)，賦能，提供系統(tǒng)化工具和方法，快速將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說(shuō)的復(fù)制和裂變。</h3><h3>簡(jiǎn)單的說(shuō)是用系統(tǒng)促進(jìn)對(duì)B端的賦能，并通過(guò)B端服務(wù)C端，進(jìn)行裂變。</h3><h3>移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群非?；穑嬲銎饋?lái)的、有價(jià)值和能夠盈利的社群很少很少。</h3><h3>如，拼多多社交電商模式，未來(lái)的一種零售趨勢(shì)，也算是電商的升級(jí)，總體還是看好未來(lái)發(fā)展前景。</h3> <h3>互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，能成功做大取決于三個(gè)方面:</h3><h3>1、誰(shuí)能擁有更多流量；</h3><h3>2、誰(shuí)能提高流量的轉(zhuǎn)化率和留存率；</h3><h3>3、誰(shuí)能夠提高貨幣化率，也就是誰(shuí)的商業(yè)模式能夠最終盈利。</h3><h3>用拼團(tuán)社交屬性，超低成本獲取客戶，獲取微信巨大流量，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化去中心化的推薦機(jī)制，社交電商的病毒性傳播。</h3> <h3>剛好把淘寶等淘汰的巨大流量承接了下來(lái)，已經(jīng)開(kāi)始威脅到淘寶和京東。</h3><h3>未來(lái)還是好看社交電商的模式。</h3><h3>社交電商的核心：IP+場(chǎng)景+內(nèi)容+社群，未來(lái)必將有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，也解決了渠道乏力，剛需和流量不足的問(wèn)題，也算是電商和新零售的融合與升級(jí)。</h3><h3>企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)路線圖</h3> <h3>1、項(xiàng)目整體策劃包裝</h3><h3>2、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)</h3><h3>3、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)（社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)）</h3><h3>整體的策劃，包裝，這就是策略和創(chuàng)意，也是做好營(yíng)銷的前提條件。</h3><h3>包含了品牌超級(jí)IP塑造，就是形成話題能力和勢(shì)能，自帶流量就是超級(jí)IP；</h3><h3>什么是場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，就是給消費(fèi)者定制解決方案，這是流量來(lái)源，也是剛需所在；</h3><h3>并用自媒體精準(zhǔn)傳播高效引爆市場(chǎng)，用社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變，實(shí)現(xiàn)銷售和變現(xiàn)。</h3><h3>資源導(dǎo)入，可以落地，實(shí)現(xiàn)最終的銷售和回款才是根本。</h3><h3><br></h3>
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