無(wú)錫分行“搶市場(chǎng)·贏客戶”ETC主題營(yíng)銷活動(dòng)首日戰(zhàn)報(bào)

美友46192485

<h3>    參加本次主題營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)單位有25家，營(yíng)銷人員共計(jì)115人，其中有55人均實(shí)現(xiàn)了開(kāi)單。當(dāng)日進(jìn)駐市場(chǎng)或單位等場(chǎng)所共計(jì)31處，累計(jì)營(yíng)銷ETC信用卡進(jìn)件316張，其中信用卡中心進(jìn)件105張。“一站式網(wǎng)點(diǎn)”有3家對(duì)外營(yíng)業(yè)（江陰、宜興、東林社區(qū)），累計(jì)簽約ETC客戶62戶（自ETC業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，首日突破60戶）。</h3><h3><b> 【行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)營(yíng)銷】</b></h3> <b>【支行駐點(diǎn)情況】</b> <b>【現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷情況】</b> <b>【上午營(yíng)銷戰(zhàn)報(bào)】</b> <h3><b>【按管轄行和個(gè)人評(píng)比】</b></h3><h3><b>前五名的支行：</b><br>江陰支行（進(jìn)件30張）</h3><h3>惠山支行  (進(jìn)件23張）</h3><h3>城中支行（進(jìn)件23張）</h3><h3>營(yíng) 業(yè)  部（進(jìn)件9張）<br></h3><h3>濱湖支行（進(jìn)件8張）</h3><h3><b>前三名的個(gè)人：</b><br>江陰支行錢雯（9張）<br>江陰支行周銀花（6張）<br>周莊華麗、五愛(ài)顧潔、城中許鈺（4張）<br></h3><h3><br></h3><h3><b>【下午營(yíng)銷戰(zhàn)報(bào)】</b></h3> <h3><b>【按管轄行和個(gè)人評(píng)比】<br>前五名的支行：</b><br>江陰支行（進(jìn)件24張）</h3><h3>城中支行（進(jìn)件17張）<br>新區(qū)支行（進(jìn)件12張）</h3><h3>濱湖支行（進(jìn)件6張）</h3><h3>宜興支行（進(jìn)件3張）<br><b>前三名的個(gè)人：</b><br>新區(qū)支行柳瑩瑩、江陰支行周銀花（6張）<br>江陰支行陳璐璐、周莊支行華麗（5張）<br>江陰支行錢雯、宜興城東小微支行王薇（2張）</h3><h3><br></h3><h3><b>【當(dāng)日營(yíng)銷戰(zhàn)報(bào)】</b><br></h3><h3><br></h3> <h3><b>【按管轄行和個(gè)人評(píng)比】<br>營(yíng)銷冠軍支行：</b><br>江陰支行（進(jìn)件54張）<br><b>營(yíng)銷冠軍個(gè)人：</b><br>江陰支行錢雯（11張）</h3><h3><br></h3><h3><b>信用卡中心：</b></h3><h3>當(dāng)日累計(jì)營(yíng)銷ETC信用卡進(jìn)件105張<br>當(dāng)日個(gè)人營(yíng)銷冠軍：徐樂(lè)（20張）<b><br></b></h3><h3><b><br></b></h3><h3><b> 今天，各經(jīng)營(yíng)單位全員在崗營(yíng)銷，努力沖刺！全行ETC營(yíng)銷在大家的共同努力下取得較好效果，單日營(yíng)銷進(jìn)件超過(guò)平時(shí)一周數(shù)量。支行各位行長(zhǎng)加班加點(diǎn)，有的奔赴支行親自指揮，有的線上逐地督導(dǎo)，都在為</b><b>分行ETC營(yíng)銷做出最大努力！感謝可敬可愛(ài)的戰(zhàn)友們????????????</b></h3><h3> <b> 相信自己，克服困難，盡心盡力，我們一定越來(lái)越好??????</b></h3> <h3><b>【經(jīng)驗(yàn)分享】</b></h3><h3><b>營(yíng)業(yè)部：</b>提前與進(jìn)駐單位溝通，在進(jìn)駐場(chǎng)地顯著位置張貼橫幅，擺放宣傳物料，利用電子屏幕，循環(huán)播放我行ETC廣告視頻，實(shí)時(shí)向客戶推介我行ETC產(chǎn)品。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人員分工協(xié)作，實(shí)行包干責(zé)任制，在門外的營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳折頁(yè)，引流客戶至駐點(diǎn)場(chǎng)所辦理，在大廳的營(yíng)銷人員，一是向客戶介紹我行產(chǎn)品，二是指導(dǎo)客戶填寫信用卡申請(qǐng)表，三是負(fù)責(zé)向單位內(nèi)部員工推介我行產(chǎn)品。雖有營(yíng)銷不成功客戶，但只要細(xì)心耐心專心一定會(huì)成功。<br><b>城中支行：</b>利用單位內(nèi)部員工資源，向客戶推介我行產(chǎn)品。今日進(jìn)駐地點(diǎn)是汽車4S店，利用其與我行的業(yè)務(wù)關(guān)系，在服務(wù)大廳擺放我行產(chǎn)品宣傳物料，針對(duì)其上門保養(yǎng)和購(gòu)車客戶，一是主動(dòng)向此類客戶介紹我行產(chǎn)品，二是與業(yè)務(wù)員合作，向售后服務(wù)客戶推介產(chǎn)品。<br><b>新區(qū)支行：</b>進(jìn)駐了新吳區(qū)交巡警大隊(duì)推廣ETC，我們看到了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)有三家銀行在宣傳ETC活動(dòng)，但是憑借著營(yíng)銷人員的努力，我們也得到了收獲。一是營(yíng)銷熱情。我們站在門口最醒目的位置分發(fā)折頁(yè)，不放過(guò)每一個(gè)來(lái)處理違章的客戶。二是營(yíng)銷禮品。辦理信用卡、ETC的客戶均可以獲得一個(gè)背包和一個(gè)圍裙，吸引客戶的興趣。三是營(yíng)銷組合。不僅僅是ETC，信用卡的活動(dòng)也進(jìn)行展示，優(yōu)惠力度加大，信用卡也得到了推廣。<br><b>梅村支行：</b>經(jīng)過(guò)前期營(yíng)銷客群?jiǎn)挝粻I(yíng)銷，此次人員配合及宣傳品的多樣化，準(zhǔn)備的更充分，八個(gè)小時(shí)左右的超市駐點(diǎn)營(yíng)銷，人流量滿足，有車一族的70后80后90后，客群很大一部分已經(jīng)被營(yíng)銷，在此情況下，營(yíng)銷人員不畏艱難，營(yíng)銷為了5位客戶，但有一部分客戶因證件都沒(méi)有攜帶，營(yíng)銷人員及時(shí)加了客戶微信，以便后續(xù)跟進(jìn)，盡早幫客戶辦理。<br></h3>