抖音成功引流天貓?zhí)詫殻豢钜路u出70000件！短視頻成服裝銷售“帶貨王”

易若晨風

<h3>（央視財經(jīng)《交易時間》）近日，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年1月至2月我國社零總額為6.61萬億元，增速持續(xù)下滑趨勢有所企穩(wěn)。那么，目前服裝行業(yè)二級市場表現(xiàn)如何？移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的媒介使用習慣也不斷變遷，全網(wǎng)流量不停地被打破重組分配。服裝行業(yè)又是如何緊跟用戶腳步、把握與用戶溝通的重要通道的呢？</h3><h3><br></h3><h3>截至2019年3月28日，紡織服裝板塊89只股票中，累計43家發(fā)布業(yè)績快報，業(yè)績實現(xiàn)正增長的為28家，占比65%；負增長的15家，占比35%，其中虧損的公司4家。</h3><h3><br></h3><h3>招商證券大消費組合經(jīng)理黃珺：整個大消費板塊的估值已經(jīng)回到了歷史的中位數(shù)以上，但是紡織服裝板塊的估值其實還是在三分之一到四分之一這樣的一個分位，其實還是屬于一個比較低的估值。那么這次的年報跟季報解除了大家對此前業(yè)績有可能負增長這樣的一個預期，所以基本上是能夠說反轉(zhuǎn)到一個正增長的狀態(tài)。</h3><h3><br></h3><h3>根據(jù)萬得數(shù)據(jù)顯示，截至目前，今年服裝紡織板塊上漲23.15%。上周紡織服裝板塊位列中信29個一級行業(yè)的第8位。分子板塊來看，品牌服飾板塊上漲4.10%，紡織制造板塊上漲5.28%。</h3><h3><br></h3><h3>招商證券大消費組合經(jīng)理黃珺：其實紡織服裝板塊應該是說還是落后于大盤的，雖然上漲24%左右，那么應該是說跑輸滬深300一些，而且是跑輸這個消費板塊里面，比如說食品飲料跟家電的板塊。所以它的一個后周期性還是反映在這個反彈的幅度里面，其實龍頭公司的一個估值還是在不到20倍，但是它們的增速因為一直處于一個弱復蘇的狀態(tài)，估值應該說在一個非常合理的區(qū)域。全年來說的話，有業(yè)績增長的也是有投資價值的。</h3><h3><br></h3><h3>短視頻精準內(nèi)容標簽打造服裝銷售新陣地</h3><h3><br></h3><h3>曲晶去年開始研究和經(jīng)營該服裝品牌的抖音號和小紅書。她告訴記者，去年一條教用戶“如何打雙層蝴蝶結(jié)”的抖音小視頻突然火了起來，讓它們品牌號漲粉超過20多萬，超過3000多萬點贊。評論里，出現(xiàn)了很多關(guān)于系法的詢問、互動，以及求裙子購買鏈接的評價。</h3><h3><br></h3><h3>廣州匯美時尚集團股份有限公司副總裁曲晶：這一款收腰的喇叭袖的衣服，我們是整個在抖音上賣得非常好的。這個視頻制作之后就一個晚上給我們的天貓店鋪引流達到了40萬訪問量，并且一個晚上就銷售了1萬多件。這款莫蘭迪色系的大衣視頻當時是踩了延禧攻略剛剛播完的熱點，整個的閱讀量超過了1000萬，并且給我們天貓店鋪的引流超過25萬，一個小時之內(nèi)它的銷售就超過7萬件</h3> <h3>在歷經(jīng)幾個階段的試錯后，曲晶才確定了自己的內(nèi)容標簽是“服飾相關(guān)小技巧”。目前，她們的抖音號以小技巧干貨分享為主基調(diào)，并延伸出衣服穿搭、衣物整理等話題。在他看來，用戶都是以90，00后為主，短視頻營銷要從單純的品牌宣傳，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c用戶交談。</h3><h3><br></h3><h3>抖音公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2019年1月，抖音國內(nèi)日活躍用戶已經(jīng)突破2.5億，同比增長超7倍，月活躍用戶突破5億。其中，24歲至30歲主力消費人群占到40%以上。據(jù)小紅書官網(wǎng)披露，截至2018年10月，小紅書用戶數(shù)已突破1.5億，月活超3000萬，每日筆記曝光量14億次，電商SKU超15萬，其中90和95后正成為最活躍的用戶群體。</h3><h3><br></h3><h3>深圳金暉南油時裝原創(chuàng)中心董事長尹之軍：我們官方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2018年我們整體的銷售額是180多個億。所有的品牌加起來對比2017年我們增長200%左右。同時我們在2018年10月份的時候開始推進這個淘寶官方的直播以及小紅書還有抖音上面的一些流量的扶持，我們大概在短短兩個月時間做了2個億左右的銷售額。</h3><h3><br></h3><h3>服裝零售渠道下沉三四線城市成拓展藍海</h3><h3><br></h3><h3>我國本土品牌在應對國外品牌的競爭當中，服飾品牌企業(yè)也在不斷地轉(zhuǎn)型。張瓊是某服裝品牌的設計總監(jiān)，去年該企業(yè)就聘請了來自意大利的顧問，讓他們的產(chǎn)品發(fā)生了變化，中外設計的融合，讓產(chǎn)品的競爭力也有所提升。</h3><h3><br></h3><h3>深圳杰西服裝有限責任公司副總經(jīng)理蔣海軍：從整體銷售來看2017年和2018年這兩年我們能持續(xù)保持15%的一個同比增長。褲子、裙子和大衣類的這三個品類能保持20%以上同比的銷售增長，應該說目前這種小批量的個性化、品質(zhì)化的我們能占到30%左右的比例。</h3><h3><br></h3><h3> </h3><h3>在消費升級的過程中，品牌化是重要的升級方向。過去三四線城市的服裝市場以無品牌的散貨為主，隨著三四線居民人均可支配收入的持續(xù)提升，消費者將越來越青睞有品牌的產(chǎn)品，逐漸從滿足數(shù)量轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)、從滿足基本功能轉(zhuǎn)向追求時尚和品牌。</h3><h3><br></h3><h3>深圳金暉南油時裝原創(chuàng)中心董事長尹之軍：我們發(fā)現(xiàn)我們?nèi)木€城市的業(yè)務量開始增加，基本上我們原來一二線城市的銷售額是70%的占比，現(xiàn)在基本上反過來了，我們的三四線城市的銷售額占比達到70%。</h3><h3><br></h3><h3>深圳杰西服裝有限責任公司副總經(jīng)理蔣海軍：貴州、四川和云南等等這些地市里面，我們銷量都有非常突出表現(xiàn)，一個單店一年能做到400多萬的銷售。</h3> <h1><b>抖音運營服務熱線:13373560173<br></b><b>微信同手機號</b></h1>