鹽百集團(tuán)董事長(zhǎng)推薦中企思精典文章（三）——董明珠：我眼中的創(chuàng)始人精神

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<h1 style="text-align: center;"><b>董明珠：我眼中的創(chuàng)始人精神</b></h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><b>一、創(chuàng)始人心不能老,敢于迎接挑戰(zhàn)</b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      迎接挑戰(zhàn)是創(chuàng)始人的特質(zhì),創(chuàng)始人偉大就偉大在他愿意去嘗試、去挑戰(zhàn),創(chuàng)始人的成功會(huì)成就一批人,會(huì)給別人帶來(lái)更好的生活。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      創(chuàng)始人年齡大不要緊,關(guān)鍵是創(chuàng)始人的心不能老。創(chuàng)始人最大的特點(diǎn)是有巨大的不怕犧牲的精神。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      其實(shí)創(chuàng)始人最大的能耐并不是比別人聰明,而是比別人能夠吃苦,無(wú)論遇到多大的困難,無(wú)論面對(duì)什么樣的挫折,都能挺過(guò)去。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      如果我們選擇做一個(gè)普通的人,可以不用接受這樣那樣的挑戰(zhàn)。我們可以按時(shí)上下班,很少會(huì)遇到那么大的困難,但創(chuàng)始人不行。創(chuàng)始人都是成功者,即使失敗了,也依然是一個(gè)成功者,因?yàn)闉閯e人開辟了一條路。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><b>二、創(chuàng)始人需要勇往直前</b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      如果一個(gè)人總覺得自己成功了,就意味著自己已經(jīng)到頭了。但是如果你覺得沒有成功,不斷去挑戰(zhàn),才能勇往直前。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      就像格力一樣,27年的時(shí)間我們做到了1千多億。1994年在全公司開會(huì)時(shí),董事長(zhǎng)說(shuō)未來(lái)如果能做到30萬(wàn)臺(tái)就會(huì)很自豪了,但是現(xiàn)在格力做到了5千萬(wàn)臺(tái)。所以一個(gè)人勇往直前是沒有止境的。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">      創(chuàng)始人可能在不同的時(shí)代,都有不同的目標(biāo)和要求。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和過(guò)去傳統(tǒng)時(shí)代的挑戰(zhàn)已經(jīng)完全不一樣。所以我們?cè)诿媾R新的形勢(shì)下,怎么樣適應(yīng)環(huán)境,本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      所有創(chuàng)始人最偉大的特點(diǎn)就是敢于挑戰(zhàn)自己,而不是別人。這就是創(chuàng)始人能夠成功的根本之處。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      我們創(chuàng)始,我們創(chuàng)造,成為一個(gè)偉大的創(chuàng)始人,是因?yàn)槲覀儙?dòng)了一批人,而不是我們自己贏得了多少的利益、賺了多少錢。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      我們今天的創(chuàng)始人和過(guò)去的創(chuàng)始人有所不同的是,我們的思維和一個(gè)國(guó)家、一個(gè)社會(huì)是結(jié)合在一起的。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      格力創(chuàng)業(yè)27年,前21年我們給國(guó)家納稅200億，后面5年多時(shí)間超過(guò)了600億。5年和21年時(shí)間比是將近4倍,給國(guó)家做的貢獻(xiàn)也是將近4倍。這就是我們創(chuàng)始人真正存在的意義。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><b>三、該建立什么樣的新規(guī)則</b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><b>      </b>什么叫規(guī)則,規(guī)則就是大家已經(jīng)約定的東西;如果我們背叛了這個(gè)規(guī)則,那就是不誠(chéng)信,就是違規(guī)行為。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      “我們要打破這個(gè)規(guī)則”,這句話好像并沒有錯(cuò),但是要在特定條件下看這句話的對(duì)和錯(cuò)。總體來(lái)看,我們約定了規(guī)則誰(shuí)都不應(yīng)該打破,但是,有的規(guī)則可以而且應(yīng)該被打破。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      我們要打破什么規(guī)則?比如過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,貨用完了,錢卻沒收回來(lái),我們聘人去追債,第一加大成本,第二創(chuàng)造了不誠(chéng)信的環(huán)境,這個(gè)我們就一定要打破,建立新的規(guī)則。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      格力率先打破了行業(yè)這個(gè)無(wú)奈的現(xiàn)狀,建立了新的規(guī)則,但是這個(gè)新的規(guī)則同樣是以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的。如果你用手上的“權(quán)力”打造了一個(gè)為自己牟利的通道,最終你會(huì)被趕下,被整個(gè)社會(huì)淘汰。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      我們企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,都是圍繞著共贏、利他建立新的規(guī)則的。這樣大家都很歡迎、認(rèn)同,做得很好。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><b>四、是否跨界取決于你能不能掌控</b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      跨界到不同的領(lǐng)域,實(shí)際上要有一個(gè)最根本的前提——目標(biāo)要清晰。曾經(jīng)有人說(shuō)格力電器成功的核心是專業(yè)化,但是這句話是不完整的。企業(yè)成功不成功取決于專注,而不是專業(yè)化和多元化。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      空調(diào)行業(yè)原來(lái)接近四五百家企業(yè)專業(yè)只做空調(diào),到后來(lái)很多都死了。<b>專業(yè)化未必是成功之道,多元化未必是失敗的必然,關(guān)鍵是要專注,把一件事做透。</b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      格力進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的時(shí)候很多人說(shuō)是紅海,我就想什么是紅海?沒有人用、沒有需求,那一定是紅海,只要有市場(chǎng)、有需求就不是紅海。除此之外,如果你自己沒有技術(shù)力量支撐,那肯定也是紅海。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      我們選擇手機(jī),是因?yàn)槲覀兛紤]未來(lái)的智能家居,怎么樣讓使用格力所有的電器產(chǎn)品時(shí)更便利、更健康、更安全?這些健康和安全在當(dāng)下已經(jīng)納入企業(yè)家做產(chǎn)品時(shí)很重要的底線。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      如果沒有安全、健康,你做出了空氣凈化器,卻沒有解決霧霾問題,霧霾更嚴(yán)重了,通過(guò)破壞環(huán)境產(chǎn)生效益,這是不可取的。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      作為格力來(lái)講,我們跨行業(yè)還是比較清晰的。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      第一,需要有后力支撐。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      格力有一句廣告叫“掌握核心科技”,它不是像外界看著簡(jiǎn)單的空調(diào)組裝,它是把后面支撐這個(gè)產(chǎn)品的所有核心技術(shù)都掌握在自己手上,所以帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的延伸。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      我們講縱向和橫向的發(fā)展,比如格力自己研發(fā)電機(jī),不僅空調(diào)需要用,用電機(jī)的領(lǐng)域太多,那你說(shuō)做電機(jī)是不是跨行業(yè)?沒有,它是后臺(tái)有技術(shù)支撐的。壓縮機(jī)——以前我們只用于空調(diào),現(xiàn)在把離芯、磁懸浮都用在里面了,面更寬了。所以跨界不是簡(jiǎn)單地跨過(guò)去,而是你要有后力來(lái)支撐。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      第二,目的很重要。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      如果創(chuàng)始人選擇哪個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是有沒有錢賺,這樣是不會(huì)成功的。我們跨行業(yè)是為了更多地延續(xù)我們的市場(chǎng),為用戶帶來(lái)更多的延伸服務(wù)。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      我們做了很多事情,比如跨界投了銀隆新能源汽車，這絕對(duì)是跨界,而且跨界非常大,但是我必須選擇它。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      原因很簡(jiǎn)單,第一是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的需要,第二是格力延伸的另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)的需要。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">      格力做空調(diào)成為世界老大,卻沒有打開汽車空調(diào)市場(chǎng),你有產(chǎn)品、有技術(shù),但是這個(gè)行業(yè)很難進(jìn)入。而只要收購(gòu)了銀隆,格力馬上就要把汽車空調(diào)注入進(jìn)去。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      比如格力的電機(jī)、模具、智能裝備,我們?nèi)绻召?gòu)成功,格力電器至少一年100多億的增長(zhǎng)。如果只是想圖安逸,董明珠可以不去做,但這背后真正是自己的個(gè)選擇。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">    <b>  我當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定,有三個(gè)原因:</b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      第一,一個(gè)企業(yè)發(fā)展到今天,國(guó)強(qiáng)企業(yè)強(qiáng),一個(gè)國(guó)家不強(qiáng),企業(yè)做得再好,就算到國(guó)外也沒有人瞧得起你。而且新能源發(fā)展是國(guó)家的戰(zhàn)略,我們應(yīng)該進(jìn)去。所以這是我當(dāng)時(shí)做決定的第一個(gè)原因。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      第二,格力的發(fā)展需要這個(gè)橋梁,因?yàn)槲覀內(nèi)绻煌顿Y,銀隆和格力就沒有連接的紐帶。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      第三,銀隆也需要我們注入一些企業(yè)文化,比如它的管理:它有很好的技術(shù),但是技術(shù)沒能延展開,別人不了解它。另外它更缺的是資金,因?yàn)槠嚧筮M(jìn)大出,一兩百億的資金投進(jìn)去,做出的產(chǎn)品要賣掉才賺回來(lái)?？照{(diào)不一樣,空調(diào)幾千塊錢一臺(tái),投資的結(jié)果也不一樣。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      我如果站在個(gè)人角度的考慮,完全可以不去做這件事情,這可能看不到未來(lái)在哪里。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">     <b> 別人說(shuō)我是瘋子,但是“瘋子”作為創(chuàng)始人的代名詞是非常有意義的。有時(shí)候我們要去瘋、要去搏,這是對(duì)整個(gè)社會(huì)的貢獻(xiàn),所以是有價(jià)值的。</b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      因此,跨界不跨界取決于你自己的選擇,取決于你能不能掌控。我們做一個(gè)選擇時(shí)是看它的未來(lái),而不是過(guò)去。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><b>五、要做一個(gè)可持續(xù)的人</b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      我們一定要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)全新、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí),不是網(wǎng)上銷售就叫互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在大部分年輕人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解是在通道上,在網(wǎng)上買賣東西、做傳播就認(rèn)為是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這實(shí)際上錯(cuò)了。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新的時(shí)代,每個(gè)領(lǐng)域里都融入了互聯(lián)網(wǎng)的工具或者精神。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)的顛覆。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      為什么現(xiàn)在的年輕人非?；钴S?這實(shí)際上是一個(gè)時(shí)代的進(jìn)步。其實(shí)我們很多過(guò)去的人,用傳統(tǒng)時(shí)代的思維看當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng),就有很多的抵觸。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又給我們帶來(lái)新的問題,年輕人失去自我的現(xiàn)象比較多,更多的是急功近利、浮躁,恨不得在網(wǎng)上一夜暴富。人生一定要有一個(gè)正確的價(jià)值觀,<b>不是說(shuō)富有就是一個(gè)成功人士,更多的是因?yàn)槟愕拇嬖谧尭嗳说玫礁淖儭?lt;/b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      其實(shí)我們是否富有,不是你急功近利去要就會(huì)有,可能某個(gè)時(shí)間段真做成了,急功近利得到了,但那是不可持續(xù)的。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      因此,我們要做一個(gè)可持續(xù)的人。我相信這個(gè)舍得和回報(bào)是成正比的,只有把“舍”在前面,才能“得”在后面,如果我們把這個(gè)詞顛倒過(guò)來(lái)就面目全非了。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      很多人更多時(shí)候思考的是我能得多少,以自我為中心的時(shí)代一定要打破。<font color="#333333">我們每個(gè)人愿意</font>去幫助別人,這個(gè)世界就和諧了,你自己也就成功了。<b>當(dāng)你一只手伸出去,得到的是同樣無(wú)數(shù)只手伸向你的時(shí)候,你是不是最成功的?</b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">      對(duì)于年輕人,我們更需要的是包容,更重要的是要自我挑戰(zhàn),而不是跟別人挑戰(zhàn)。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> <b>     最后,兩句話送給創(chuàng)始人:</b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><b>      第一,我們都要做一個(gè)真正能夠推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)始人。創(chuàng)始人不要急功近利,不要只看到眼前的一寸,我們要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看自己的事業(yè)。</b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><b>      第二,我們創(chuàng)始人在前進(jìn)的過(guò)程中一定有挫折,但是大家要堅(jiān)守下去,不要妥協(xié),哪怕你失敗了,從頭再來(lái)也是創(chuàng)始人。堅(jiān)守是我們最重要的底線。</b></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3>

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鹽百集團(tuán)董事長(zhǎng)推薦中企思精典文章（三）——董明珠：我眼中的創(chuàng)始人精神

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