麥兜來了！——活用精準營銷平臺（七）

熊貓滾滾

<h3 style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>內部交流使用，嚴禁通過xx圈轉發(fā)</b></font></h3><h3><font color="#ed2308"><b><br></b></font></h3><h3><font color="#ff8a00">??“滾滾，麥兜來了，可我的心情是這樣的”??????</font></h3> <h3><span style="color: rgb(22, 126, 251);">??“小老虎，我知道了，是又要開始賀歲鈔發(fā)售了對吧？?！?lt;/span></h3><h3><font color="#ff8a00">??“是啊，說實話，每年到這時候都腦瓜疼啊腦瓜疼！你有什么辦法可以幫我的嗎？”</font></h3><h3><font color="#167efb">??“嗯，我們先回顧一下去年的辦法吧！”</font></h3><h3><font color="#010101">去年我們提出了用生肖為屬狗的（今年就可以換成屬豬的啦）、購買過實物貴金屬等幾個角度找客戶，具體看下面的連接：</font></h3><h3><font color="#167efb"><br></font></h3><h3><a href="http://www.ivoryta.cn/vjta5wb?share_from=self" target="_blank" class="link"><span class="iconfont icon-iconfontlink"> </span>狗年賀歲金鈔——滾滾陪你做篩選(13)</a><font color="#167efb"><br></font></h3><h3><a href="http://www.ivoryta.cn/imqd5gi?share_from=self" target="_blank" class="link"><span class="iconfont icon-iconfontlink"> </span>滾滾陪你做篩選(6) ——營銷金鈔</a><br></h3> <h3><font color="#ff8a00">??“那今年還有什么點子呢？??????”</font></h3><h3><font color="#167efb">??“其實基本的道理還是一樣的，但是經過這一年的努力，我們有更多的數據積累起來了，在分析去年的客戶基礎上，就能尋找到更多的機會??！”</font></h3> <h3><font color="#167efb">??首先用</font><font style="font-weight: bold;" color="#ed2308">“</font><font style="font-weight: bold;" color="#ed2308">特</font><font style="font-weight: bold;" color="#ed2308">殊</font><font style="font-weight: bold;" color="#ed2308">篩</font><font style="font-weight: bold;" color="#ed2308">選</font><font style="font-weight: bold;" color="#ed2308">模</font><font style="font-weight: bold;" color="#ed2308">式</font><font style="font-weight: bold;" color="#ed2308">-</font><font style="font-weight: bold;" color="#ed2308">產</font><font style="font-weight: bold;" color="#ed2308">品持有</font><font style="font-weight: bold;" color="#ed2308">”</font><font style="" color="#167efb">，選擇</font><font color="#ed2308" style="font-weight: bold;">“狗年壓歲金</font><font color="#ed2308" style="font-weight: bold;">”</font><font color="#167efb" style="">系列產品。</font><font color="#ed2308" style="font-weight: bold;"></font></h3> <span style="font-size: 17px;"><font color="#167efb">這里要注意一下，建議在</font><font color="#167efb">條件中疊加一個</font><b style=""><font color="#ed2308">“是否行內員工”（在客戶基本信息中）</font></b><font color="#167efb">為“否</font><font color="#167efb">”，這樣就可以盡量看到真實的金鈔購買客戶了。</font><font color="#010101" style=""></font></span><h3><span style="font-size: 17px;"><font color="#167efb">滾滾從全行購買狗年壓歲金的客戶中，分析了幾個特征，希望能開拓一下大家的思路：</font></span></h3> <h3>第一:性別和年齡結構中可以看出女性和一些年齡段的客戶比較集中。</h3> <h3>第二：不同的AUM分段客戶能更直觀看到購買力。</h3> <span style="font-size: 17px;"><font color="#010101">第三：客戶信用風險評分可以看出風險等級在中低以下的客戶數量明顯突出。</font></span> <h3><font color="#010101">第四：大家天天在念叨的</font><font color="#ed2308">“有效客戶”</font><font color="#010101">在這里也能用得上。</font></h3><h3><font color="#167efb">??大家都可以通過上面這樣的分析，找出適合本機構的客戶特征，把目光放到更多契合條件的客戶身上去。</font></h3><h3><font color="#167efb">比如你可以找一下“年齡在35歲以上，AUM1-20萬，信用風險等級為低和中低的女性有效客戶”試試。</font></h3> <h3></h3><h1><b><font color="#ed2308">滾滾有話說:</font></b></h1> 不同的產品需要不同的營銷思路。有些產品需要覆蓋到盡可能多的客戶，但是要承擔更高的成本和更低的銷售成功率。像壓歲金這樣具有明顯特性的產品，目標客戶特征顯著，滾滾就不建議采用這樣廣撒網的方式去做營銷。<div><h3> 從過往數據中總結規(guī)律，進而作為參照物去尋找新機會，是大數據的最主要應用方式。我們積累了少則數十萬，多則幾千萬的數據，已經是一大筆無形的資源了，如果能利用起來一定會對工作有幫助的，這比刷爆朋友圈的覆蓋面大多了。</h3><h3> 利用數據開展精準營銷，不是一朝一夕就能見效的，但是有一點是肯定的，數據是<font color="#ed2308"><b>越用越好用</b></font>，如果總是不用它，它也不會從天上掉下來一個模型就靈驗。所以想要未來工作更輕松有效，現在就開始嘗試使用吧！</h3><font color="#ed2308"></font><div><h3> </h3><font color="#ed2308"></font><div><h3> </h3><div><div><br><p style="text-align: center; "> <b style="color: rgb(237, 35, 8);">活用系統(tǒng)、快樂工作，滾滾和你們在一起！</b></h3></div></div></div></div></div> <h3 style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">創(chuàng)意滾滾而來，</font></b></h3><h3 style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">客戶滾滾而來，</font></b></h3><h3 style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">資金滾滾而來！</font></b></h3><h3><br></h3> <h3><font color="#ed2308"><b>春天快來了，不是嗎？</b></font></h3> <h3><font color="#ff8a00">咨詢聯系人: 成都開發(fā)中心: 胡廣海 028-62689601</font><br></h3><h3><br></h3><h3>【文末彩蛋】</h3><h3><br></h3><h3><a href="http://fsms.ccb.com/" target="_blank" class="link"><span class="iconfont icon-iconfontlink"> </span>員工app下載連接，請用自己的員工號登陸下載</a><br></h3> <h3><a href="http://www.ivoryta.cn/p7dse1i?v=4.1.1" target="_blank" class="link"><span class="iconfont icon-iconfontlink"> </span>點此查看更多滾滾系列文章</a><br></h3>

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