<h3> 讓零售戶盈利,是保障卷煙市場平穩(wěn)運(yùn)行的基礎(chǔ),為此行業(yè)內(nèi)做了許多努力,特別是今年如火如荼的開展客戶自律組織會議,讓客戶相互監(jiān)督,自覺維護(hù)卷煙價格,讓卷煙市場更加規(guī)范
</h3><h3><br></h3> <h3> 本周在趙川片區(qū)自律組織成功召開后,丹鳳縣內(nèi)客戶自律組織已經(jīng)全面覆蓋,公司協(xié)助零售戶共同規(guī)范卷煙經(jīng)營行為,營造規(guī)范有序的卷煙零售市場。<br></h3> <h3> Note 1 </h3><h3> 縣局重視,專銷協(xié)同
領(lǐng)導(dǎo)班子召開專銷聯(lián)席會議,廣泛聽取內(nèi)管部門,片管員和客戶經(jīng)理相關(guān)意,全面考恒丹鳳卷煙市場綜合情況,商定措施,
</h3><h3><br></h3> <h3> Note 2</h3><h3> 深入市場,座談先行
黃經(jīng)理, 內(nèi)管辦主任,小攀哥深入市場,帶營銷人員,先組織零售戶開展客戶自律小組座談會,鼓勵零售戶積極發(fā)言,自發(fā)討論低價銷售卷煙對于自身利益損害,讓客戶意識到組建自律小組的必要性。
</h3><h3><br></h3> <h3> Note3</h3><h3> 積極引導(dǎo),成立組織
在零售戶達(dá)到需要成立自律組織的共鳴后,客戶經(jīng)理適時引導(dǎo)客戶,學(xué)習(xí)相關(guān)文件,最后成立客戶自律組織,
</h3><h3><br></h3> <h3> 扎實推進(jìn)“自律組織”建設(shè)工作,是為了維護(hù)客戶利益,也是更好的維護(hù)卷煙市場,保證煙草行業(yè)的長效發(fā)展,</h3> <h3> 從零售角度出發(fā),大家都支持及維護(hù)自律組織,全縣有有近一千名客戶簽訂在學(xué)習(xí)“卷煙零售客戶自律組織規(guī)范文件”后簽下“卷煙零售戶守法經(jīng)營承諾書”也積極選舉會長,副會長協(xié)助監(jiān)督。
<br></h3> <h3> 后期,在走訪市場時,一位零售戶這樣對縣局領(lǐng)導(dǎo)說;“過去賣煙也賺不了幾個錢,大家相互砸價都沒有利潤,現(xiàn)在有了自律組織,大家簽訂公約,互相監(jiān)督,錢也賺到了,大家也不相互砸價了,畢竟現(xiàn)在都互相“盯”著呢!現(xiàn)在我們不但自己不會這樣,更會幫煙草部門盯緊市場,這也是為了維護(hù)我們自身的利益。”<br></h3> <h3> 同時,相關(guān)工作人員積極走訪市場,鞏固自律組織成效,還借助互助小組平臺定期組織小組成員培訓(xùn),傳授卷煙新品賣點與經(jīng)營技巧,一方面提升零售客戶經(jīng)營能力,一方面加大新品卷煙培育的力度,逐步形成了煙草公司與零售客戶共贏的局面。<br></h3>
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