<h3> 年紀(jì)輕輕，卻真誠(chéng)穩(wěn)重，腳踏實(shí)地；青澀稚氣，卻立足本職，敢于擔(dān)當(dāng)；追逐夢(mèng)想，展翅翱翔，一路前行，一路成長(zhǎng)。故事的主人公就是欒金支行下轄理工大學(xué)支行行長(zhǎng)：王吉成，一個(gè)朝氣蓬勃而又有膽有識(shí)的基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。<br></h3><div> 2009年12月，王吉成加入了建行的大家庭，至今已經(jīng)接近9個(gè)年頭。他先后在周水子支行擔(dān)任過(guò)儲(chǔ)蓄柜員、對(duì)公會(huì)計(jì)，個(gè)人客戶經(jīng)理以及擔(dān)任理工大學(xué)支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。從經(jīng)辦儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)到處理貸款業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)拓展標(biāo)兵到總行先進(jìn)工作者，從普通員工到網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，一路敢打敢拼，從不放棄每一個(gè)客戶、每一筆業(yè)務(wù)，不畏艱辛，敢于吃苦，成就了今天的王吉成。</div><div> 一、金誠(chéng)所至，金石為開</div><div> 2014年，大連分行開展了收單商戶營(yíng)銷活動(dòng)，下達(dá)的任務(wù)不可謂不重。怎么去拓展業(yè)務(wù)，怎么去完成任務(wù)，對(duì)于他這樣一個(gè)年輕的客戶經(jīng)理極具挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)深思熟慮，王吉成決定勇闖“金三角”。他來(lái)到了金三角這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，面對(duì)著這個(gè)陌生而又龐大的群體，怎么打開突破口呢？從挨家挨戶宣傳建行收單業(yè)務(wù)開始，他歷經(jīng)了一次、兩次、三次的被拒絕，以至于到后來(lái)已經(jīng)記不清楚被拒絕了多少回。從早到晚，他幾乎一直駐守在那，一次不行就兩次，兩次不行就三次，多次的營(yíng)銷回合下來(lái)，雖然客戶沒有答應(yīng)辦理，但熟悉程度卻與日俱增。有的時(shí)候，他看到商戶中午繁忙，會(huì)主動(dòng)為商戶買午飯；在商戶進(jìn)貨的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)幫忙卸貨。到后來(lái)，有的商戶與王吉成稱兄道弟，再后來(lái)，就是經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的努力，他成功為80多個(gè)商戶辦理了我行收單業(yè)務(wù)，而且很多業(yè)務(wù)都是已辦理的商戶推薦而來(lái)，最終他獲得了分行個(gè)人收單商戶營(yíng)銷三等獎(jiǎng)。面對(duì)挫折，我們要勇往直前，不輕言放棄，更要注重提高自身非金融服務(wù)解決問(wèn)題的能力，這就是王吉成營(yíng)銷收單業(yè)務(wù)帶給大家的啟示。</div><div> 二、找準(zhǔn)定位，服務(wù)大局</div><div> 存款乃立行之本，也是衡量一個(gè)金融機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)狀況的硬性指標(biāo)。為此，在理工大學(xué)支行成立之初王吉成就走訪網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、企事業(yè)單位，聯(lián)系相關(guān)單位負(fù)責(zé)人，與之建立良好的關(guān)系，積極動(dòng)員開立賬戶，吸收存款。2017年2月初，理工大學(xué)支行與東方圣克拉物業(yè)為東方圣克拉業(yè)主聯(lián)合舉辦業(yè)主新春答謝活動(dòng)，為業(yè)主發(fā)放新春對(duì)聯(lián)，同時(shí)向業(yè)主宣傳金融安全教育知識(shí)以及我行金融產(chǎn)品，活動(dòng)得到業(yè)主廣泛好評(píng)；2017年10月支行參加?xùn)|方圣克拉物業(yè)舉辦的業(yè)主大集活動(dòng)，他帶領(lǐng)客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放我行金融產(chǎn)品宣傳折頁(yè)，并為客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，并記錄有意向的客戶信息，活動(dòng)結(jié)束后網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理進(jìn)行進(jìn)一步后續(xù)跟蹤營(yíng)銷，成功吸收行外資金500余萬(wàn)。2017年理工大學(xué)個(gè)人時(shí)點(diǎn)存款新增7354萬(wàn)，位列全行第六，個(gè)人日均存款新增7934萬(wàn)，位列全行第四，同時(shí)營(yíng)銷周邊企業(yè)開立對(duì)公賬戶15戶，為核心行成功推薦對(duì)公貸款戶1戶。辛勤的汗水結(jié)出了豐碩的果實(shí)，一年到頭的努力終于開花結(jié)果。</div><div> 三、以身作則，打造特色</div><div> 為貫徹總分行戰(zhàn)略部署，按照《大連市分行業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分類建設(shè)指引》，王吉成結(jié)合自身特點(diǎn)及周邊同業(yè)情況，將其定位于綜合性分期業(yè)務(wù)特色網(wǎng)點(diǎn)。過(guò)去的一年，他優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)人員組合，加強(qiáng)分期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。通過(guò)彈性排班，減高增低，在不影響正常營(yíng)業(yè)情況下，保證營(yíng)銷崗位人員隊(duì)伍充足，同時(shí)加強(qiáng)分期學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)傳幫帶學(xué)習(xí)精神，做到人人能營(yíng)銷分期。同時(shí)他大力發(fā)展分期合作商戶，上下聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)商戶關(guān)系維護(hù)。理工大學(xué)支行通過(guò)電話營(yíng)銷、陌名拜訪、客戶轉(zhuǎn)介紹等途徑到裝修市場(chǎng)拓展裝修分期合作商戶，經(jīng)過(guò)不懈努力，成功簽約一德裝飾、世恒裝飾、美藝美家裝飾、興奕裝飾等10余家裝修分期合作商戶。整個(gè)2017年，理工大學(xué)支行已開辦分期業(yè)務(wù)63筆，簽約并放款專項(xiàng)分期交易額523萬(wàn)，位列網(wǎng)點(diǎn)前茅。而剛剛過(guò)去不久的2018年旺季營(yíng)銷競(jìng)賽中，他帶領(lǐng)理工大學(xué)支行僅裝修分期就放款121萬(wàn)元，在所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中名列前茅。</div><div> 乘風(fēng)破浪帆遠(yuǎn)航，年輕有為挑大梁。這是屬于八零后的舞臺(tái)，這是屬于八零后的年代。我們有信心，會(huì)有更多的像王吉成這樣的年輕員工走到管理崗位上，為建行轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。(欒金支行 張震)</div><div><br></div>
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