<h3>2018年3月26日下午，為弘揚(yáng)雷鋒精神、關(guān)愛(ài)他人，培養(yǎng)同學(xué)們的綜合實(shí)踐能力，軹城鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)中學(xué)團(tuán)委組織全校師生舉行了以“傳遞溫情、放飛夢(mèng)想”為主題的愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)。</h3> <h3>（<font color="#ff8a00">敲黑板：</font><font color="#167efb">親們，先介紹一下活動(dòng)過(guò)程，請(qǐng)堅(jiān)持看完美篇，后邊有亮點(diǎn)喲！</font>）</h3> <h1 style="text-align: center;"><b><font color="#ed2308">一、傳遞溫情，愛(ài)心義賣(mài)</font></b></h1><h3><font color="#ff8a00"><b><br></b></font></h3><h3>活動(dòng)前，各班都成立了愛(ài)心義賣(mài)領(lǐng)導(dǎo)小組，召開(kāi)了主題班會(huì)，同學(xué)們?nèi)翰呷毫?，精心制定了活?dòng)方案及義賣(mài)預(yù)案，多次演練義賣(mài)呼號(hào)和推銷(xiāo)技巧，為愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)的順利實(shí)施做了充分的準(zhǔn)備。</h3> <h3>同學(xué)們捐獻(xiàn)了很多義賣(mài)物品，急人之急，幫人之苦，憂人之憂，救人之危，以幫助別人為快樂(lè)，這是我們的行動(dòng)指南。</h3> <h3>“迎著和煦的春風(fēng)，采擷大自然最美的霞光，在這春意盎然的校園里……”團(tuán)委王學(xué)明老師組織了義賣(mài)活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)，大幕即將拉開(kāi)~~~</h3> <h3>“一滴水也許微不足道，但如果匯成一股清泉就足以滋潤(rùn)干涸的心田，生活因愛(ài)而精彩……”7.2班鄭亞新同學(xué)的發(fā)言道出了我們的心聲。</h3> <h3>“傳遞中國(guó)夢(mèng)，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，我們有責(zé)任幫助一些家庭貧困的同學(xué)，軹城實(shí)驗(yàn)中學(xué)是一個(gè)充滿愛(ài)的大家庭……”聶國(guó)慶校長(zhǎng)的慷慨陳詞，更堅(jiān)定了我們的理想和信念。</h3> <h3>義賣(mài)前，先來(lái)欣賞一下我們的海報(bào)。</h3> <h3>看，這美工，這創(chuàng)意，精心制作的喲~~~~~</h3> <h3>這可是我們集體智慧的結(jié)晶，各位親，評(píng)論下，哪個(gè)海報(bào)能勾起你購(gòu)物的欲望~~~（我在做市場(chǎng)調(diào)查喲，一定要告訴我）</h3> <h3>看完海報(bào)，再來(lái)看一下義賣(mài)的物品，那是相當(dāng)?shù)呢S富，有閑置的圖書(shū)、玩具、學(xué)習(xí)用品</h3> <h3>也有自家的農(nóng)產(chǎn)品、野菜，純天然，無(wú)污染喲~~</h3> <h3>更有花卉、手工藝品等，有你心意的物品嗎？下手可要快喲</h3> <h3>在大家的期待中，義賣(mài)終于正式登場(chǎng)~~~~</h3> <h3>張貼上我們的海報(bào)，親們，快來(lái)呀，小~店~~開(kāi)~~~張~~~~~了~~~~~</h3> <h3>物品太多了，我們挑花了眼</h3> <h3>中心校馮立武校長(zhǎng)也來(lái)給我們捧場(chǎng)，我們的愛(ài)心事業(yè)一定會(huì)越走越遠(yuǎn)</h3> <h3>軹城中心校常志強(qiáng)副校長(zhǎng)也很支持我們的愛(ài)心事業(yè)，還購(gòu)了好幾本書(shū)呢~~</h3><h3>（嘻~~嘻，我推銷(xiāo)能力不錯(cuò)吧）</h3> <h3>理貨、推銷(xiāo)，記帳、收款同學(xué)們都很賣(mài)力</h3> <h3>人太多了，有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)</h3> <h3>賣(mài)出去的物品一定要登記在冊(cè)，記帳的同學(xué)一定要細(xì)心喲</h3> <h3>同學(xué)，看上好東西，就快點(diǎn)出手，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了~~~~</h3> <h3>我拉朋友來(lái)團(tuán)購(gòu)，再便宜點(diǎn)，不然我就不要了~~~（嘿~嘿）</h3> <h3>物品一件件都賣(mài)出去了，為自己豎起大拇哥~~~</h3> <h3>女同學(xué)們，快點(diǎn)來(lái)了，可愛(ài)的娃娃便宜了~~~~又便宜了~~~~</h3> <h3>野菜？怎么還有包裝盒？路邊攤，還是超市？</h3> <h3>把物品賣(mài)給自己的英語(yǔ)老師，還真有點(diǎn)難為情~~~（撲通，撲通我心怎么跳這么快呢）</h3> <h3>各位親，便宜了，買(mǎi)二送一啊，全場(chǎng)大清倉(cāng)，一年就一次啊，錯(cuò)過(guò)今天要等明年啊~~~~</h3> <h3>剛淘到的好書(shū)，忍不住先看一會(huì)。身處鬧市，這定力~~~~~</h3> <h3>成就感爆棚，我想這也是青春成長(zhǎng)的歷練吧</h3> <h3>校長(zhǎng)看上了一件物品，但沒(méi)有拿錢(qián)，這可把我難住了，預(yù)案里沒(méi)有設(shè)計(jì)這一條呀，要不，你給我們班主任發(fā)個(gè)紅包吧，我回頭找他要錢(qián)去。</h3> <h3>快來(lái)看呀，郝林華老師捐贈(zèng)的書(shū)畫(huà)作品，同學(xué)快把“鵬程萬(wàn)里”帶回家吧~~~</h3> <h3>和成交對(duì)象合張影吧，我們的售后服務(wù)不錯(cuò)吧~~~</h3> <h3>快點(diǎn)來(lái)商量一下對(duì)策，我們可不能落后</h3> <h3>主動(dòng)出擊，坐商變行商</h3> <h3>老師，這本書(shū)不錯(cuò)，你家孩子應(yīng)該上小學(xué)了吧，正合適，關(guān)鍵是便宜~~~</h3> <h3>愛(ài)心無(wú)大小，賣(mài)菜需要找準(zhǔn)對(duì)象，賣(mài)給漂亮的女老師，正合適~~~~</h3> <h3>同學(xué)，你買(mǎi)的東西好多呀，交流一下心得唄</h3> <h3>馬上要閉市了，讓我再招攬點(diǎn)顧客吧，親們，快來(lái)買(mǎi)了，童叟無(wú)欺，物品超值啊，南京到北京，只此一家，別無(wú)分店，快來(lái)瞧一瞧，看一看了</h3> <h3>“5年中考，3年模擬”初中生必備啊，同學(xué)，快來(lái)，買(mǎi)兩送一</h3> <h3>物品賣(mài)完了，把海報(bào)也拍賣(mài)了吧，純手工打造，絕版啊，全世界就此一份啊</h3> <h3>買(mǎi)到稱(chēng)心的東西，開(kāi)~~~~心。時(shí)間過(guò)的真快，要閉市了，真有點(diǎn)留戀~~~</h3> <h3>本次義賣(mài)共籌集義款4019元，學(xué)校將用這飽含濃濃同學(xué)情誼的愛(ài)心款項(xiàng)，資助困境學(xué)子，讓他們感受到“春天般的溫暖”。義賣(mài)活動(dòng)雖然告一段落，但志愿者愛(ài)心行動(dòng)將一直在軹城實(shí)中延續(xù)下去~~~~~</h3> <h1 style="text-align: center;"><b><font color="#ed2308">二、暢談收獲，放飛夢(mèng)想</font></b></h1><h3><b><font color="#ed2308"><br></font></b></h3><h3><font color="#010101"> 這是一場(chǎng)愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，更是一項(xiàng)綜合實(shí)踐活動(dòng)，義賣(mài)活動(dòng)結(jié)束了，我們更應(yīng)該靜下心來(lái)，不僅要交流經(jīng)驗(yàn)，更要對(duì)義賣(mài)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研討，奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心，更收獲著自己的快樂(lè)。</font></h3> <h3>活動(dòng)結(jié)束后，各班都召開(kāi)了“愛(ài)心義賣(mài)總結(jié)”班會(huì)</h3> <h3>分小組對(duì)義賣(mài)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、研討</h3> <h3>分享我們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)</h3> <h3>我們的能力在愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)中得以提升</h3> <h3>老師也對(duì)義賣(mài)活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)我們的成績(jī)給予肯定，對(duì)我們的問(wèn)題也提出了自己的見(jiàn)解</h3> <h3>快點(diǎn)把心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái)吧，一件事要有始有終</h3> <h1 style="text-align: center;"><b><font color="#ed2308">**********</font><font color="#010101">（敲黑板）</font><font color="#ed2308">**********</font></b></h1><h3><b><font color="#ed2308"><br></font></b></h3><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#ed2308">看花絮，學(xué)習(xí)知識(shí)</font></b></h1><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#ed2308">送秘籍，愛(ài)心無(wú)限</font></b></h1> <h3></h3><h3><font color="#ed2308"><br></font></h3><font color="#ed2308"><u>1.預(yù)案很重要</u></font><h3> 七8班同學(xué)在義賣(mài)前做了預(yù)案，如果物品不暢銷(xiāo)，賣(mài)不掉怎么辦？</h3><h3> a.把暢銷(xiāo)與滯銷(xiāo)的物品打包銷(xiāo)售。</h3><h3> b.賣(mài)不掉的回到班級(jí)進(jìn)行拍賣(mài)</h3><h3><br></h3><h3><u><font color="#ed2308">2.市場(chǎng)調(diào)查、總體協(xié)調(diào)很重要</font></u></h3><h3> 在去年的愛(ài)心義賣(mài)中，青菜很暢銷(xiāo)，但供應(yīng)的有限，本次義賣(mài)菜很多，但不好賣(mài)。如果在義賣(mài)前期向老師和同學(xué)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，可以根據(jù)市場(chǎng)的需求準(zhǔn)備義賣(mài)物品。問(wèn)題：各班為了保密，沒(méi)有互通有無(wú)，導(dǎo)致市場(chǎng)失控，我們需要市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，更需要計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。</h3><h3><br></h3><h3><font color="#ed2308"><u>3.要了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)</u></font></h3><h3> 八（2）班同學(xué)帶了一些菊花苗，但售貨員不知道那是什么，很多顧客詢問(wèn)，同學(xué)解釋不清楚，導(dǎo)致賣(mài)不出去。對(duì)于自己要銷(xiāo)售的物品，必須十分的了解，方能取得很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。</h3><h3><u><font color="#ed2308"><br></font></u></h3><h3><u><font color="#ed2308">4.產(chǎn)品質(zhì)量很重要</font></u></h3><h3> 八（4）班同學(xué)帶了一些辣椒醬，但最后沒(méi)有賣(mài)掉，原因是大家不知道產(chǎn)品是否安全，屬于三無(wú)產(chǎn)品。食品安全已經(jīng)深入人心。</h3><h3><br></h3><h3><font color="#ed2308"><u>5.合理利用資源，變不利為有利</u></font></h3><h3> 八（2）班同學(xué)帶了一些花生，可以免費(fèi)品嘗，但最后償完了，花生沒(méi)有賣(mài)到錢(qián)?；ㄉ俏腿说囊粋€(gè)有利條件，我們可以仿照市場(chǎng)上的“引流”銷(xiāo)售，給顧客發(fā)一些免費(fèi)品嘗花生的排隊(duì)票，讓他們到攤位前排隊(duì)吃花生，在他們排隊(duì)的時(shí)間里推銷(xiāo)自己的其它物品。</h3><h3><br></h3><h3><u><font color="#ed2308">6.合理的促銷(xiāo)手段很重要</font></u></h3><h3> 八（5）班同學(xué)有一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段：買(mǎi)夠5元，送手工花一朵。設(shè)置獎(jiǎng)品門(mén)檻，鼓勵(lì)多買(mǎi)。類(lèi)似的方式還有，送一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，允許轉(zhuǎn)動(dòng)一次“幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)”，增加購(gòu)物的趣味性和不確定性，激發(fā)大家的購(gòu)物欲望。</h3><h3><br></h3><h3><u><font color="#ed2308">7.質(zhì)量第一、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)很重要</font></u></h3><h3>某班同學(xué)，一件物品被買(mǎi)走了三次，又都退貨了，原因是物品是壞的，這只是一次義賣(mài)活動(dòng)，如果將來(lái)成為一個(gè)企業(yè)家，我們的產(chǎn)品質(zhì)量如果不過(guò)硬，售后成本將會(huì)大增，使我們沒(méi)有更多的精力投入到產(chǎn)品的研發(fā)上，企業(yè)也不會(huì)走的更遠(yuǎn)。</h3><h3><br></h3><h3><font color="#ed2308"><u>8.要會(huì)使用社會(huì)的前沿技術(shù)，方便顧客</u></font></h3><h3>社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生著變化，我們要緊隨時(shí)代步伐?，F(xiàn)在很多人已經(jīng)不拿現(xiàn)金了，如何收款？是用微信還是支付寶，這應(yīng)該在我們的思考范圍之內(nèi)</h3><h3><br></h3><h3><u><font color="#ed2308">9.正常應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)</font></u></h3><h3>某班同學(xué)說(shuō)，我們的青菜賣(mài)3元，但別班賣(mài)1元，我們賣(mài)不出去，這是惡性競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，應(yīng)該去考慮深層次的問(wèn)題，說(shuō)明我們的產(chǎn)品沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們應(yīng)該從產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、服務(wù)態(tài)度、體驗(yàn)度、售后等方面去考慮問(wèn)題。比如：八（3）班同學(xué)給農(nóng)產(chǎn)品加個(gè)包裝，再如有的班級(jí)提供送貨上門(mén)服務(wù)（包送到老師的辦公桌上）等。</h3><h3><br></h3> <h3> 愛(ài)是亙古不變的陽(yáng)光，這個(gè)世界正因?yàn)榱魈手鴲?ài)的旋律，才如此繽紛多彩!人生中總是不能避免滄桑，但愛(ài)心總能給荒蕪的沙漠播下新的希望;生活中總是不能一帆風(fēng)順，但愛(ài)心總能給失落的心靈以堅(jiān)強(qiáng)的力量。</h3><h3> 讓我們以這次活動(dòng)為契機(jī)，將愛(ài)心傳遞下去，讓希望的種子在我們的校園中生根、發(fā)芽，讓充滿愛(ài)心的花朵永遠(yuǎn)在我們校園中綻放!</h3>
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