<h3>每個人都希望獲得更多薪水，因為沒人和錢過不去。從發(fā)展角度看，升職和加薪也是自身價值的重要標尺。</h3><div>我曾經(jīng)遇到過一個頂級的UI設(shè)計總監(jiān)，他進入某家公司的時候，死活都要一個很高的工資，而且絕不松口。我知道他不是一個看重錢的人，就私下問他為什么。他說，因為設(shè)計這個東西本身就不太好量化，不一定有什么顯性化績效。只有當組織愿意出一個有點肉痛的價格請到設(shè)計師，才會真正地貫徹他的思路，他的想法才有可能得到實現(xiàn)。</div><div>所以，漲工資也是一個重要的向上管理的方式。但是怎么提這件事？我們這節(jié)課你要好好聽， 在三個月之內(nèi)，你就能找到好的加薪的時機和提法。</div><div>首先了解一個核心邏輯——加薪是一場投資。</div><div>員工邏輯和公司邏輯：</div><div>員工邏輯是這樣的——我剛進來的時候8千，現(xiàn)在我的能力比以前強，水平比以前高，而且做出了一定的貢獻，公司也獲益了，所以我要加工資。</div><div>企業(yè)的邏輯是這樣的：一個員工從剛開始到成熟，大概是1年左右。其間有需要支付的培訓(xùn)費用，有嘗試成本，有管理費用。在上班的前面幾個月，投入產(chǎn)出是虧的，只有半年以后你逐漸上手，收益才開始齊平。所以如果要漲薪，一定是你準備承擔更大的責任，產(chǎn)生更大的價值。</div><div>這兩個邏輯的最大區(qū)別是，員工希望為過去付費，而組織往往愿意向未來激勵 。員工希望事后多分點，而企業(yè)更傾向于向未來投資。這就好比一次股東會，一年下來，不管賺到多少錢，都按照原先說好的比例來分潤，因為那是當年說好的分配，即使虧了，也是當時自己眼界不夠。而如果希望資方再投錢，一定是你有一個更大的投資計劃。</div><div>有了這個心態(tài)，你去談加薪的時候，不是怨婦心態(tài)的“我為這里付出了這么多，我應(yīng)該多拿點。”也不是“如果不加薪，有多少公司等著我，呵呵呵呵”，而是“ 我有一個更好的計劃，我愿意為公司付出更多，請用錢激勵我吧！ ”什么時候你有了這種心態(tài)，你就做好準備去談加薪了。</div><div>你看，加薪是向上溝通技巧的集中體現(xiàn)。</div><div>1. 直接溝通，了解標準</div><div>跟很多人的想象不同，其實直接和上司溝通加薪的事，是件好事。</div><div>我自己做管理者多年，有人過來談加薪意味著三個信號：</div><div>他有企圖心，這是好事。</div><div>他愿意為組織創(chuàng)造更多價值，如果有相應(yīng)的能力，這也是好事。</div><div>他愿意跟你溝通，他信任組織能解決，總比私下有怨氣好。</div><div>所以，愿意談加薪，如果準備好了，是一件非常好的向上溝通機會。（我在文章最后給出了具體的話術(shù)，你可以參考，這里就不多說了。）</div><div>如果上司表示不確定，一定是你在自我價值定位上、能力方面還沒有達到標準，或者你們的向上溝通不暢，大家的預(yù)期是擰著的。這個時候不妨直接問，“我如何才能獲得更多的薪水？我應(yīng)該在哪些地方創(chuàng)造更多價值？”即使暫時達不到，也是一個了解對方期待的重要溝通手段。如果上司表示沒想好也不要緊，至少這個事有了一個開頭，他會開始思考。接下來每個月提醒他一次，你的加薪就會提上日程。</div><div>2. 找到合適的時機</div><div>提前半年到一季度 ：不要在調(diào)薪日前去問，這個時候已經(jīng)來不及了。最好的時間其實是年中的時候——還有半年左右的時間，正好是總結(jié)上半年，展望下半年的時間點。</div><div>項目收尾期 ：不要在項目發(fā)展的重要關(guān)頭談漲薪，這個時候很容易被誤解為威脅——不加錢就走啦。即使得逞，下一次重要項目也會躲著你。在項目收尾階段，自己做出了重大貢獻，而新目標逐漸展開的時候談最好。這個時候你勢能最高，而公司也最看好你，會給你很大的新的委任。</div><div>組織上升期 ：千萬不要在團隊士氣最低落的時候談漲薪，這會讓人覺得你在釜底抽薪。在組織上升的時候談薪水其實是個很好的思路。馬云說過“下雨不修屋”，就是說，如果天氣好，組織蒸蒸日上，你怎么換人、加錢都沒事。但是如果天天下雨，組織發(fā)展不好，一個人的動蕩，對組織都可能是一種危險。</div><div>總之，最好的加薪時刻，是你對于公司未來價值最大化，而不是過去貢獻最大化的時候。</div><div>3. 儲備自己的投資價值</div><div>當杰克·韋爾奇的助理被問及，你有什么價值的時候，她只說了一句話：“這15年時間，我大概幫他節(jié)省了2萬小時，這大概相當于每周多出來一天?！币粋€每周能給頂級CEO多出一天時間的助理，你愿意為他支付多少錢？這就是一個很有想象力的“投資價值”。</div><div>這里會有一個誤區(qū)——很多人會說，“我有價值，是因為我把現(xiàn)在的工作做得很好?！钡涯愕淖陨順I(yè)務(wù)做得再好，也只是你現(xiàn)有工資范圍內(nèi)的上調(diào)。大幅度的升職加薪，你需要更多的“未來價值”的證據(jù)。因為更高的層級需要的能力和現(xiàn)在不是一個維度。</div><div>比如說，員工升主管需要的能力，是團隊管理和獨當一面的能力。而主管升經(jīng)理，則需要跨部門協(xié)調(diào)能力，經(jīng)理升總監(jiān)，則需要你有戰(zhàn)略規(guī)劃能力。你需要在更高的層面有能力儲備。一個頂級銷售未必就是優(yōu)秀經(jīng)理，一個明星技術(shù)員不一定就是好的項目管理者。</div><div>作為職員，當職位有空缺的時候主動頂上，工作量太大的時候申請招個實習(xí)生管理，都是鍛煉自己管理能力，展現(xiàn)自己主動承擔心態(tài)的好方式。</div><div>今天的三個法則，直接溝通、找到時機、儲備投資價值，現(xiàn)在正好處在年中，正是啟動這件事的好時機。</div><div>咪蒙有本書叫《我愛這個功利的世界》。我對這個觀點雖然不完全同意，但是覺得很有意思。薪水其實是對于未來的估值——而加薪的數(shù)額是組織和個人對于你未來的估值。當你理解這些，開始做準備的時候，你會發(fā)現(xiàn)“談薪”，其實也就是和組織對于未來的一個“談心”。所以談薪的確是一件功利的事，但更多的是一件共贏的事，當然了，前提是你做好了一切準備。</div><div>今日思考題</div><div>你覺得如果明年你的工資有了50%的上升，那是因為你有了什么樣的不同？</div><div>你會什么時候開始和組織談這件事？</div><div>推薦閱讀（點擊藍色字體可跳轉(zhuǎn)）：</div><div>精華 | 跳槽的10個關(guān)鍵點 18-5</div><div><br></div><div>點擊圖片可收藏在手機里，也可分享至朋友圈</div><div>參考話術(shù)：</div><div>我來咱們公司也有一段時間了，在過去的一年中，我做出了什么什么樣的成績。（最好有數(shù)字，可量化，和公司的營收和戰(zhàn)略高度相關(guān)，記住這里一定是對公司有切實幫助的業(yè)績，而不是你自己認為的那些業(yè)績。）</div><div>在接下來的一年中，我認為自己應(yīng)該在什么什么方面有所提高，當然，為了承擔更多的職責，我已經(jīng)做了哪些哪些準備，我對于下一年的工作規(guī)劃是這樣這樣的，能夠為公司帶來這些這些價值。（還是要可量化，可執(zhí)行，可見效。）</div><div>我對公司很有感情，也非?？春霉镜那熬?，我自己也希望能夠伴隨公司一起成長，并給公司帶來更大的價值，所以懇請公司考慮我的升職加薪的請求。</div>
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