成功從邀約開始

姜帝～姜不老品牌創(chuàng)始人

<h3>成功從邀約開始 </h3><h3>導語</h3><h3>很多新人團隊的發(fā)展不理想，很大原因是約不到人，原因何在呢？原因就在于沒有使用正確的方法去邀約。邀請有幾個基本步驟，只要隨著這些步驟，我們就會得到最佳效果。</h3><h3>1.邀約原則</h3><h3>剛開始時，請盡量使用電話邀請，文字短信邀約不能掌握新人的語氣、心情。</h3><h3>當我們最開始不知邀約誰的時候，最好先近后遠、先易后難，先把大魚吃掉，有一些比較親的人，先把他們啃掉，就多個說服力，其他的就比較容易了。</h3><h3>2.簡短談話</h3><h3>互相交談問候對方，但話說的愈短愈好。</h3><h3>這個電話主要說三句話：</h3><h3><br /></h3><h3>　　第一句：好久不見了，想你了！</h3><h3><br /></h3><h3>　　第二句：最近在忙什么？</h3><h3><br /></h3><h3>　　第三句：今后有什么打算？</h3><h3><br /></h3><h3>　　一要讓他們知道我們很忙！打電話問問好，知道對方最近在忙什么，今后有什么打算，摸了底，但絕對不談行業(yè)，這個電話就算成功了，其他的一概不重要，不需要再說，再說就是廢話了！打這個電話的時候，一定要做記錄！在做記錄的時候，你會發(fā)現(xiàn)100個人里面80%的人在找機會，20%的人比自己還有激情，他在給我們找機會！打完以后，我們就會清楚的知道，哪些人是可以做的，哪些人是暫時不用理的，把這個整理好，和自己的知道老師一同分析名單，進入下一個環(huán)節(jié)。</h3><h3>3.邀約目的</h3><h3>避免在電話中回答問題，記住打電話的目的是為了進行后期邀約，并非項目講解。</h3><h3>當我們打電話給別人的時候，要擺好自己的姿態(tài)，要想清楚，我們在為別人提供什么，在起步的時候，我們往往感到給別人打電話很有內疚感，好像要從對方身上得到好處似的，其實只要我們真正理解這個生意，我們要看到，我們是在為對方提供一個可以改變他們人生的機會，因為這個項目能夠時間自由的去創(chuàng)造財富，很多人因為這個事業(yè)而得到財富和時間自由。</h3><h3>所以在邀請的時候，我們要提到對方的需要或者他們所感興趣的事情，因為我們總是去尋找那些也在尋找我們的人。那些尋找我們的人，是那些對現(xiàn)狀不滿意的人，所以我們要強調，為什么他們對現(xiàn)狀不滿意，也許我們有解決他們困境的途徑和方法；或者我們認識一些人總是在尋找機會，我們可以對他說我們知道他一直在尋找出人頭地的機會，我們應該找到了一個重要的機會，然后就把他們的需要融進邀請中。</h3><h3>邀請要注意個性化。假如對方是已婚人士，對他們的邀約要符合夫婦兩個人的特點，如果夫婦都認同這個計劃，共同去建立生意的話，所有的事情都會事半功倍，所有有夫婦兩人一起談，遠遠比只和其中一位談的效果要好的多。所以在邀請臺詞中，要更加個性化，在一開始就提出要和夫婦兩個人一起見面，盡早讓他們一起了解生意計劃，這是正確的程序。</h3><h3>4.進行邀約</h3><h3>預先向對方定出兩個合適的時間進行邀約。如果他們不能在第一個時間來，那么還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。</h3><h3>例如："您與XXX在XX號有時間過來嗎？"如對方說有空，就說"那太好了"，然后按第五步進行；如果對方說有事，就問"那么XX號怎么樣？"如果對方說不行，就不要再談了，只要說"沒問題，過些時候我再跟你聯(lián)系吧"。不要讓人覺得你好像很著急，要保持良好的姿態(tài)，否則就會出現(xiàn)"出師未捷身先死"的情況。</h3><h3>5.確認邀約</h3><h3>邀約的目的就是為了成交，所以這一步的重點就是再次確認見面的日期、時間、地點及是否只有一個人來。比如我們可以說："到時只是一個人過來吧，我好安排。"這一步的目的是提醒、加強和再一次的確認。</h3><h3>6.掛電話結束</h3><h3>掛電話時一定要干脆利落，不能拖泥帶水，不能在電話中因對方拒絕赴約而表現(xiàn)出失落和不開心，也不能在電話中表現(xiàn)出成功邀約的喜悅。</h3><h3>如果想讓每次的邀約能快速成功，要開一個20人的家庭聚會，只要確實跟隨這些步驟，只要半個至一個小時，就能夠打完電話；如果不遵循規(guī)則，不遵循這幾個基礎步驟，那么就將要面對一個漫長而令人疲憊的練習，所以我建議大家最好百分百地根據(jù)邀約規(guī)則去做。</h3><h3>電話邀約是行業(yè) 的一個重要組成部分，邀約之前按步驟來完分析。只要按每一個步驟的流程認真照辦，邀約的成功率達到 90% 以上。</h3><h3>2.摸底電話（時間度：5-6分鐘）</h3><h3>1、排列名單：回憶親朋好友列好名單和通訊記錄；依照親戚朋友遠近分類，編排人際網絡的夢想集。→通信錄是人際網絡必備的資料，邀約的好不好，不如選人選得好，列出的名單越多選人的機會越多。</h3><h3>2、普通調查：打慰問電話先要報平安，免除家人和朋友的擔憂；聊家常事了解對方近況，準確地掌握第一手信息?！繂栯娫捴R摸底為主，調查和了解對方的近況，不要刺激，更不要邀請，不能透露行業(yè)任何信息。</h3><h3>3、分析篩選：按照我們事業(yè)的特點認真分析，挑選適合從事行業(yè)人選；掙（欲）米（望）加上創(chuàng)業(yè)夢想，擇優(yōu)選出多名候選人?！紫群Y選適合項目的人群，列出具備條件的人選，再根據(jù)每個人的不同情況排列進行邀約。</h3><h3><br /></h3>

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