一個收破爛的坎坷人生不同防水路和易通天下夢

北京建國順通防水以物易物蔣建國

<h3>夢：每個人都會有，小到有個小玩具夢，大到中國夢。小夢想是通過自己的努力得到自己想要的東西，大夢想是通過團(tuán)隊(duì)的努力，合作成就更多人的事業(yè)。對蔣建國而言從小時候的夢想是有個自行車，到現(xiàn)在的易通天下夢，從一個農(nóng)村撿廢品起家，經(jīng)歷人生四次跌浮到現(xiàn)在有擁有八家子公司，189分公司并受到省委書記，市委書記，市長等領(lǐng)導(dǎo)接見的企業(yè)家。他說他沒有什么文化，也沒有什么特別技能，就是膽子大了些，虧吃的多了些，想法多了些，苦吃的多了些。不怕吃虧，才敢于分錢，不怕失敗，才敢于付出，不怕吃苦，才敢于嘗試，有想法才有方向，通過他20多年來，四次人生大起大落總結(jié)出以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，錢越分越多，付出就有回報，嘗試才有機(jī)會，有方向才能到達(dá)目的地。不怕才無懼，無懼才敢嘗試，敢嘗試才知道好壞，知道好壞才能定目標(biāo)，有目標(biāo)才能去行動，行動了才能成功。這是他一直遵循的人生理念，也是這種無可畏懼的心態(tài)讓他心中充滿陽光，包容一切，心有多大，舞臺就有多大，就這樣易通天下讓萬物互聯(lián)互通成了蔣建國的夢。</h3> <h3>事業(yè)是闖岀來的，干出來的，用對方式方法摸索出來的：上世紀(jì)九十年代安徽亳州農(nóng)村小伙蔣建國初中剛剛畢業(yè)，就跟著村里人一起闖北京，沒有學(xué)歷，沒有技術(shù)，沒有資金只有跟著村里人一起撿廢品為生。跟著村里老鄉(xiāng)撿了兩個多月廢品，他發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)們用自行車，板車，身體背廢品，暨浪費(fèi)精力又浪費(fèi)時間。他開始想如果有個三輪車做回收一定會更好。有了想法，可是沒有錢買車，他人生的第一次〈借〉開始了，上午有了想法，一下午他跑遍了他認(rèn)為關(guān)系好的老鄉(xiāng)，少的借100元，多的借500元，借了11家總計(jì)借了3200元，第二天就去舊車市場買了一輛舊三輪花了1850元開始了他的收廢品生涯。開始收廢品沒有經(jīng)驗(yàn)，他就和村里懂行的人合作，他岀車，岀人，岀本金，給他合作的人岀經(jīng)驗(yàn)，岀資源掙的錢平分。老鄉(xiāng)們都愿意與他合作，很快他從開破三輪，換成了小貨車，到大貨車，有了自己的廢品站。</h3> <h3>廢品越干越有規(guī)模，人脈資源也越來越廣，通過收廢品1998年蔣建國認(rèn)識了北京一家獸藥廠，開始了他的中藥材經(jīng)營之路，不懂中藥他與藥廠的采購合作，采購負(fù)責(zé)訂單，交貨。他負(fù)責(zé)從市場采購，從市場采購他不懂，采購時他請來同村的幾個前輩干藥材生意的共同采購，共同采購量大了，質(zhì)量也有保障，就連幾個前輩采購也比以前他們單獨(dú)采購省錢，他們也更愿意幫助蔣建國采購，就這樣他這個不懂藥材的人又干起了中藥，而且很快又通過收廢品認(rèn)識北京同仁堂藥廠給同仁堂做起了生意。中藥生意在九十年代信息不暢通時是爆利，兩個藥廠很快讓這個農(nóng)村小伙子掙到了人生第一桶金，然后飄浮了起來，關(guān)掉了每天收入不菲但非常辛苦的廢品生意，每天沉迷于賭博，玩樂，忘記了自己的初衷，不務(wù)正業(yè)，結(jié)果2000年禍不單行，老爸得病，他給山西長治一家藥店送中藥沒有結(jié)回貨款，賭博輸錢，到了春節(jié)沒有錢過年，還欠了幾十萬的債。幾十萬在那個年代，他們村總計(jì)120戶人家，萬元戶不超過五家。他幾乎家家都欠人家錢。他沒有怕，也沒有氣妥，他把親戚，朋友，同村的老鄉(xiāng)召急到一起，用他手中的廢品生意換老鄉(xiāng)們手中的閑置資金，融到了他采購中藥的貨款，盤活了他的藥材生意，他回收廢品的資源幫親戚朋友同村的老鄉(xiāng)掙到了錢</h3> <h3>2001年到2003年他的生活很平靜也很知足，攢了一些錢，但沒想到接連而來的禍?zhǔn)伦屗忠淮蜗萑肜Ь常悍堑渥屓巳俗晕?，從北京回老家路上的車禍讓他險些送了性命，岀院回到家里閑著沒事又開始賭博，一個月輸?shù)袅藥啄甑姆e蓄。又欠了上百萬的債務(wù)。人家說他這次肯定完了，起不來了，但他沒有氣妥，他沒有資金，沒錢請客送禮拿訂單，他把自己定位成一個打工的拿到訂單前把大部分利潤承諾給客戶，拿到訂單后把大部分利潤讓給供應(yīng)商，這樣越來越多的人愿意給他合作，他的生意很快又紅火起來，涉及的行業(yè)也越來越多，結(jié)交朋友也越來越雜，但好景不長，生意中無意中與黑道老大的生意起了沖突，黑道老大派人打傷了他的哥哥，看到親人為自己受傷，沒有控制住自己的沖動，選擇了武力解決，你打我，我打你，2005年他被對方砍成重傷，從此再也沒有心情做生意，到2006年年底所有生意全賠欠債高達(dá)480多萬，讓他在一次跌入谷底，最難的時候向最親的親人借200元錢都被拒絕，沒有辦法他去做了一天小工，掙了50元錢回到家里他一夜都沒有睡著覺，他在想靠打工每天掙的錢，一輩子也還不清債務(wù)。</h3> <h3>他沒有氣妥，人家都在沉醉過年的幸福時候，他跑遍了整個村子求村里人幫他貸款，那時候他老家的農(nóng)村信用社對村民有政策，每戶可以貸款2000元，2007年正月初八他得到了村里100多戶人家中的35戶老鄉(xiāng)的支持，從農(nóng)村銀行貸出了64000元錢，開始了他的又一次創(chuàng)業(yè)生涯，從那開始他下定決心一定要干出樣了回報家鄉(xiāng)。他用貸來的款一部分買了輛貨車，一部分做本錢，他每天五點(diǎn)起床，十二點(diǎn)睡覺，開始做起了廢木材回收生意，他不懂木材，看到木材就問人家什么價格賣，然后拿著樣品去找客戶，中間有點(diǎn)利潤他都干，一邊干一邊學(xué)習(xí)，這樣一個月下來他對廢木材有點(diǎn)認(rèn)識，因?yàn)樗刻觳煌５恼铱蛻?，客戶也越來越多?007年的時候?qū)λ麄兪諒U品的來說信息還不發(fā)達(dá)，他發(fā)現(xiàn)用戶缺貨，老鄉(xiāng)們收回來的廢品賣不出去，他租了十畝地開起了廢品回收站。別人開廢品收購站，都是收回來的廢品，等別人來收，他卻自己用自己的車，向外調(diào)，人家掙收貨的錢，他卻把收貨的利潤讓給客戶，只掙運(yùn)費(fèi)，這樣他的貨源越來越多，他也不斷的買車。到2007年年底一年的時間，他還清了所有欠款，又一次完成人生銳變。2008年正當(dāng)他滿懷激情，準(zhǔn)備大干一場的時候，他因一場傷害案被判了一年，通過他的努力待了八個月，2008年底走岀來以后發(fā)現(xiàn)整個市場都變了，競爭更激烈了，他出事后家里人不會經(jīng)營，幾百萬的存貨低價出售，讓他再一次背負(fù)280多萬的債務(wù)。</h3> <h3>2009年當(dāng)別人還在享受新年快樂時，他一點(diǎn)都沒怠慢，到處學(xué)習(xí)，考察廢品深加工項(xiàng)目，當(dāng)別人都在學(xué)著他坐地廢品然后向外調(diào)時，他開始了從坐地回收延深至從廢品源頭直接回收，回收回來再深加工，又超前一步，很快他又站住了腳。到2011年年底還清了債務(wù)，成立了自己的公司北京建國順通商貿(mào)有限公司，建立了四十多畝地的廢品回收基地，擁有了自己18輛貨車的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，木材粉碎加工廠，木材加工廠。</h3><h3><br></h3><h3>2012年他與同村的老鄉(xiāng)合辦防水原材料加工廠，從一家到2014年初發(fā)展到五家，沒想到2014年國家金融管控，銀根緊縮，房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣直接導(dǎo)致了，開發(fā)商房子不好賣，沒有錢給總包，總包收不回來錢，沒錢給防水分包，防水分包沒有錢，給不了廠家，廠家沒有錢給不了防水原材料廠，防水原材料廠沒有錢買原材料只有停產(chǎn)關(guān)門。他也沒能逃脫這種惡運(yùn)，在2014年六月被迫停產(chǎn)關(guān)門。停產(chǎn)兩個月后的一天，他在工地上收廢品時無意發(fā)現(xiàn)，他的原材料加工岀來的防水材料是工地上用的，他找到了項(xiàng)目經(jīng)理，說明了情況，項(xiàng)目經(jīng)理說他們進(jìn)防水材料是須要墊資的，他靈機(jī)一動說如果你用我的防水材料跟別人同等價格的基礎(chǔ)上，我以后收你們的廢品給你們提價百分之二十咱們互換不用錢了可以嗎？項(xiàng)目經(jīng)理聽了，簡直不敢相信，他說出了他的想法，他說我的廠子回不了款，錢在那里壓著是死錢，我的廠地費(fèi)用，資金費(fèi)用，人員費(fèi)用，停著都會賠，防水材料廠家也是他們回不了款就沒錢買原料，沒有原料他們也無法生產(chǎn)，如果我把他們的材料賣給你們，通過廢品回收現(xiàn)金，用現(xiàn)金去買原料肯定優(yōu)惠，看著我把利潤讓給了你們，運(yùn)作好了說不定我的利潤也不會少。項(xiàng)目經(jīng)理當(dāng)場就答應(yīng)了，不懂防水材料，他就按著工地指標(biāo)，價格去找欠他錢的廠家談，工地給他多少錢他就廠家多少錢，就這樣他這樣一個連SBS防水卷材都不知道是什么的人開始進(jìn)入了防水圈，而且再也停不下來。沒有幾天一個欠他錢的老板聽說了他，把他叫了過去，見了面之后就告訴他做防水如何掙錢，蔣建國自己有原材料，在得到廠家的支持，還能從工地上收廢品，前景廣闊，蔣建國讓他說的心花怒放，忘乎所以，當(dāng)場簽下了一個讓他一生難忘，差一點(diǎn)點(diǎn)就死了的不平等協(xié)議，也是這個協(xié)議把他逼進(jìn)了一個千億級的防水市場，也讓他有了利用這個千億級的市場去撬動再生資源回收利用萬億級市場然后易通天下的夢。也給他的人生上了最重要的一課。</h3> <h3>不平等協(xié)議簽訂后，他才知道防水行業(yè)不是那么簡單，防水材料的質(zhì)量不一樣價格也相差太遠(yuǎn)，廠家的價格也是從賒銷價，市場價，經(jīng)銷商價，大客戶價，現(xiàn)金價，內(nèi)部價，各種價格均不一樣，而他簽的是市場最高價。和老板當(dāng)初的描述差距太大，但這都還不是最要命的，通過他的努力很快他就把簽約的品牌推進(jìn)了燕郊最大的地產(chǎn)興達(dá)地產(chǎn)，沒有想到第一次發(fā)貨檢測都不合格，老板怪他不會運(yùn)作還把他一頓罵。他干氣沒有辦法因?yàn)檫@時老板已經(jīng)欠他兩百多萬，協(xié)議對老板沒有任何約束，只約束蔣建國，如果不送貨賠違約金30％，他的原料利潤只有10％，他只有硬著頭皮堅(jiān)持到底，這一堅(jiān)持讓他又一次險象環(huán)生，光送貨賣不出去防水材料見不到錢，合伙人都不干了，不干將面臨供不上貨降價30％，400萬的防水材料只能拿到280萬，280萬的防水材料按當(dāng)時老板給他的價格、質(zhì)量只能賣140萬現(xiàn)金，這樣這些合伙的親戚朋友會面臨破產(chǎn)，他大膽地做了一個決定不讓合伙人賠錢，而且每個人分給利潤，當(dāng)時沒有現(xiàn)金分給合伙人的親戚朋友他給他們約定給他們原材料，并把幾個送原材料給結(jié)款的客戶交給他們保證他們快速回款。他自己承擔(dān)風(fēng)險，這樣所有的原料廠就成了他一個人的，所有的債務(wù)和壓力也落到了他一個人的身上，他想盡辦法，用盡關(guān)系，最后連老板欠了他幾百萬，老板借給他30萬用六個月9萬的利息他都用了，才扛到年底?？敢惺芰藟毫Γ@中間到底承受多大壓力只有他自己知道，但壓力也會產(chǎn)生動力，他每天不停的跑業(yè)務(wù)想辦法，找出路，學(xué)習(xí)，反思，期間談了幾個業(yè)務(wù)，由于廠家發(fā)貨質(zhì)量問題，配合問題都沒有成，最讓他生氣的是北京新興保信二公司同時在邢臺，北京通州次渠，遷安開了三個項(xiàng)目與他們合作十年的一家防水材料廠家材料岀現(xiàn)質(zhì)量問題被踢了岀來，蔣建國抓住了這個千載難逢的機(jī)會，把合作的品牌推了進(jìn)去，但新興保信公司要求給合作廠家的法人直接簽合同，2000萬的防水材料供應(yīng)合同要簽約時，就因?yàn)楹献鲝S家的老板法人不愿去保信公司簽約以失敗告終。就這樣他還沒有恢心，每天早出晚歸，每天不停的送資料談項(xiàng)目，終于功夫不負(fù)有心人，陽光開始向他招手。2015年開春就有5個防水工程項(xiàng)目同時開工，人家做工程要錢，他不要錢，要房子要廢品，要到的廢品可以直接變現(xiàn)，用來運(yùn)營，要到的房子也該他走運(yùn)，一路飄升，很快把廠家的欠款換成了十多套房子，房子翻了幾倍，他也掙到了錢。就這樣他的防水工程越接越多，防水材料也需求量越來越大，他的原材料廠也盤活了起來。也有更多的廠家的老板找他合作，拿到的防水材料的價格也越來越優(yōu)惠，給他合作的老板也主動找著他愿意降價合作，他也不計(jì)前嫌續(xù)簽了合同，沒有想到在西四環(huán)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園旁的一個項(xiàng)目他運(yùn)作好的，當(dāng)他帶著甲方總包去合作工廠參觀時，合作工廠的老板居然私下留下總包單位聯(lián)系方式，以低于蔣建國毎平方米兩元報價，送了兩百卷檢測材料，結(jié)果導(dǎo)致甲方與總包方對廠家質(zhì)量質(zhì)疑，丟失了一個六百多萬的項(xiàng)目。他沒有在意這些得失依然笑著相迎，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)前行。在前行中他發(fā)現(xiàn)他的合作廠家內(nèi)部存在的吃拿卡要行為嚴(yán)重影響材料的質(zhì)量和成本，可是他卻無能為力，但從那里開始讓他知道企業(yè)要想發(fā)展就必須嚴(yán)力杜絕這種行為，他曾經(jīng)試著說服他的合作伙伴們，可沒有幾個人相信他。人家都相信自己的人，認(rèn)為他是為了他自己。這時有一個原材料廠家找到了他，與他共同商量岀了一個解決方法，以技術(shù)配方切入，證明原材料質(zhì)量，給合作伙伴降低成本，提高合作伙伴競爭力，這樣他的合作伙伴也越來越多了。通過與更多企業(yè)的交流，使他自己對防水材料，防水原材料及原材料的原材料深入的了解了。也讓他發(fā)現(xiàn)了企業(yè)越做越好，和企業(yè)越做越差的原因，他取長補(bǔ)短，精益求精，他也毫無保留的分享給合作伙伴，就這樣他也很快得到了更多人的認(rèn)可。他自己也越來越成熟，活也越來越多。</h3> <h3>防水活越來越多了，防水材料對他來說不缺，找好的防水施工人員對他而言是最難的，因?yàn)樗欢浪こ痰氖┕すに嚭凸芾?，找的工人又都是臨時工，還得給現(xiàn)金，到了七八月的時候他的手機(jī)里老是工地項(xiàng)目經(jīng)理的埋怨電話：說不讓你干，你非說能干，你一個收破爛的干不好防水，你就不聽，現(xiàn)在漏的。咋整。就這樣一直堅(jiān)持的九月份，有一天德生的業(yè)務(wù)員張洪濤（他現(xiàn)在的工程部經(jīng)理）找到他推銷德生的材料，正巧他在大廠有個蘇中的工地要用德生的材料，從此兩個人就成了好朋友，也就是通過張，讓他第一次接入了微信群，通過德生群讓他認(rèn)識了更多的防水人。在德生的防水群里德生公司的領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)常介紹防水方面的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，和創(chuàng)新模式，讓他深受啟發(fā)，受益非淺，讓他結(jié)識了很多防水行業(yè)的精英。也讓他感覺到微信防水群的好處，，他開始想通過建群認(rèn)識更多的防水人，他把他僅有的十多個微信好友拉了一個群，讓他們拉防水人有紅包，就這樣一邊玩一邊建群，沒有想到很快就建了兩個五百人的防水群，并在建群的時候認(rèn)識了龔總，龔總老家項(xiàng)城的親威朋友都跟著他干防水施工，龔總一直承包蘇中公司的防水輕工，和蘇中公司的領(lǐng)導(dǎo)比較孰，領(lǐng)導(dǎo)看龔總老實(shí)，人好就給了他一包工包料的活，龔總有人工，沒有錢投資材料，在微信群發(fā)岀了找合作伙伴的信息，他看到了以后就聯(lián)系了龔總，通過交流他得知了龔總有二十多個工人資源，而且都是龔總的親戚和朋友龔總平時只須要付生活費(fèi)，工資年底付清即可。于是他給龔總談起了用人工換材料，龔總高興極了。這樣解決了龔總的材料問題，解決了他的人工問題，通過交流龔總又幫他回收了廢品，就這樣一個防水行業(yè)的新模式誕生了，用再生資源易原材料，用原材料易防水材料，用防水材料易人工，易防水工程，易車，易房，易再生資源等防水產(chǎn)業(yè)鏈上下游易貨形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。這時候他更覺的微信防水群平臺的好處，于是每天拼命的在群里加好友，可沒有幾個人通過，即使有人通過也很少跟他聊天，一個偶然的機(jī)會，兩個防水朋友在群里因?yàn)閾尲t包在群里吵了起來，作為群主他岀來勸和，在勸解不下時，他很激動，就給大家介紹了他在防水微信群里得到了什么好處，大家能得到什么好處。他說如果你生產(chǎn)廠家或者業(yè)務(wù)員，在群里有幾百個防水人，用心可以找到你想要的客戶，而且省力省錢還省時間，如果你是施工的防水老板，群里有你需要的防水材料廠家和防水工，會讓你在材料上有更多的選擇，在你搶活的時候不愁找不到工人，如果你是防水工人你認(rèn)識的老板多了，活也多了，他介紹了他在群里如何找到的工人，解決自己做防水最大的問題，如何賣了材料，在群里找到了防水工具，防水輔助材料，介紹了他自己做防水的經(jīng)歷和做防水遇到的痛點(diǎn)，一股勁從9點(diǎn)介紹到了零晨1點(diǎn)，他發(fā)了個1元100個紅包結(jié)果被搶個精光，并且有很多人主動加了他，從那天開始大家都愿意與他聊天了，很快他擁有了1000個微信防水人好友，老在一起聊，大家都成了朋友，他開始想請大家一起聚一聚，他就在群里說岀了他的想法，大伙都非常的支持，并做了個接龍報名，沒料想這一報名，一個小飯店竟招來了全國各地的防水精英大咖600多人，各大防水媒體和廠家分分爭著贊助都被他拒絕，他說我們老家的規(guī)矩我請客怎么會讓別人付款呢？他說他當(dāng)時的想法只有一個，給所有群里的朋友搭建一個資源互通的平臺，自己沒有什么目的，只想多交防水朋友，沒有想到越不想得到，得到的越多，通過這次會議他認(rèn)識了葉林標(biāo)教授，沈春林教授，他的師父傅先鑫教授，宮安專家及多家防水雜志全國各地上百家防水材料生產(chǎn)企業(yè)老總，和幾百名來自世界各地的防水精英，防水產(chǎn)業(yè)鏈上下游以物易物新模式也從此誕生了，一時之間響遍整個防水圈。</h3> <h3>會后的一個月他幾乎每天都被廠家邀約去參觀考察交流談合作，他每一次都亳無保留的把身邊的防水施工的老板帶給廠家，給大家分享，交流他的思想及運(yùn)營模式，有的老板坦誠相待，并達(dá)成合作，也有的老板壓跟就沒想著合作就是想得到他身邊的客戶，他帶過去的老板很多也成了廠家的客戶，有些廠家覺得掌握了他的客戶，沒有再和他合作，也有些客戶直接聯(lián)系了廠家沒有和他合作，甚至有些廠家和客戶在心里面覺得自己很聰明他很傻。但是他自己覺得他越分享，就得到的越多，防水材料從最初拿到手的20多元每平米，到現(xiàn)在10多元每平米這都離不開他的分享，離不開防水老板們的支持，有人問他有些老板騙了他的客戶，最后還沒有合作他生氣嗎？他的回答是：沒有合作的廠家老板是雙方?jīng)]有認(rèn)可，合作也不會愉快，沒有合作的施工老板本來也都不是他的客戶也談不上什么丟失，就是這種心態(tài)思想讓他越來越敢分享，得到的也越來越多。</h3><h3>2016年春節(jié)人家都沉浸在節(jié)日快樂的時候他就開始上路了，第一站通過朋友介紹接觸了防水互聯(lián)網(wǎng)平臺，這是他第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)及合伙人模式，當(dāng)聽到創(chuàng)始人和他的團(tuán)隊(duì)介紹他們的項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展趨勢時他的心沸騰了，當(dāng)時就想賣房子，賣地也要加入這個團(tuán)隊(duì)，爭取一個成就大事的機(jī)會，當(dāng)時就怕人家不要沒敢開口，就簽了個自由合伙人。從那里回來，就受一家大的防水企業(yè)之約參加年會，培訓(xùn)會，這家防水企業(yè)也在做防水互聯(lián)網(wǎng)平臺，這是他第二次接觸防水互聯(lián)網(wǎng)平臺，也第二次了解合伙人模式，參加了這個企業(yè)三天的會議，感覺這個老板的經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維模式都非常的超前，但是他也在與其他參會人員勾通時了解到，他的弊端是他本身是個廠家，做平臺很難得到其他同行的支持。有一個認(rèn)識他的防水朋友給他說，他要做就很有優(yōu)勢，他不是廠家又有那么多合作廠家在合作的基礎(chǔ)，這一下點(diǎn)燃了他心中的火，燃起了他易通天下的夢想?；氐焦?，他把他們公司所有人聚在一起，雙膝跪地昂頭對天大聲的說，他要做一件讓子孫后代永遠(yuǎn)都記住他全國人民都知道他的事業(yè)，家里人和公司的同事看著他都說他瘋了，他卻笑著反問我是瘋子，你們愿意做傻子嗎？大家都沒回答只是笑，他看著他們一個個不相信的表情說，我一定會證明給你們看的。從那天起他真的瘋了，每天休息不超過五小時，不停的學(xué)習(xí)，交流，尋找自己的合作伙伴。因?yàn)樗乐挥姓业搅擞泄餐砟?，共同想法，共同目?biāo)的合伙人抱成團(tuán)才能完成他易通天下的夢想。他更深深的知道想要合伙人抱團(tuán)就必須讓合伙人先受宜，先掙到錢，看到希望。就這樣他做岀了一個只有瘋子才敢做的決定。</h3> <h3>而且想了決定了就開始執(zhí)行，這是他的一慣作風(fēng)。</h3><h3>2016年剛進(jìn)入3月他就開始了第一個瘋狂動作零利潤尋找合伙人計(jì)劃，推出之后迅速引起行業(yè)關(guān)注，合伙人倍增銷售額第一個月一百萬，第二個月三百萬，第三個月六百萬業(yè)績突飛猛進(jìn)，翻倍增長。大有顛覆整個行業(yè)經(jīng)銷商的傳統(tǒng)銷售模式，合作企業(yè)的經(jīng)銷商紛紛向廠家提出反對建議，廠家受經(jīng)銷商的影響停止了和他的合作，讓他一時遭受了很嚴(yán)重的影響，正當(dāng)他自我反省找原因時一個廠家的老板找到了他，兩個人聊的投機(jī)，這個老板自稱是大瘋子要全力支持他一起瘋一把。結(jié)果一年的時間這個老板從過去的年產(chǎn)值幾千萬2016年產(chǎn)值達(dá)到了2個億，他也調(diào)整了方向，以分公司合伙人模式開始布局全國，在此期間他發(fā)現(xiàn)了，從再生資源到原材料廠家，從原材料廠家到防水材料廠家，工地，開發(fā)商，餐飲娛樂，以及各行各業(yè)都存在大量的產(chǎn)能過剩，資源閑置，資源浪費(fèi)，資金短缺，管理混亂，人才流失，要帳難，回款慢等問題！以物易物用好了正是可通過易換資源互補(bǔ)，利用企業(yè)閑置的資源換回企業(yè)所需要的資源，取長補(bǔ)短，調(diào)動企業(yè)產(chǎn)能，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事抱團(tuán)取暖，共同發(fā)展，也正好響應(yīng)國家去庫存，去產(chǎn)能，去杠桿，降成本，補(bǔ)短板的國家政策。</h3><h3>2016年九月在亳州市市委市政府的大力支持號召下他入駐了毫州青年創(chuàng)客空間，開發(fā)了螞易水服App互聯(lián)網(wǎng)平臺，成立了防水材料公司，防水工程公司，防水堵漏公司，再生資源回收公司，再生能源科技公司，物流運(yùn)輸公司，等多家公司，并得到了安徽省省委書記李錦斌，亳州市市委市政府多個領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注大力支持。他的亳州公司員工達(dá)40多人，由于看好公司的先進(jìn)理念和未來發(fā)展竟有10多個銷售只拿提成，沒有底薪。北京盛世遠(yuǎn)航防水工程有限公司也在全國設(shè)力了1百多家分公司，并在2016年全年創(chuàng)造了6700萬產(chǎn)值的佳績。</h3> <h3>2017年他信心滿滿定下了全年銷售額5億的銷售目標(biāo)，大年初五他就開始岀去談合作，他以優(yōu)質(zhì)原材料加工技術(shù)配方的優(yōu)勢，先給廠家降成本幫助合作伙伴省錢，然后送原料不要錢換成品，解決廠家的采購與銷售問題資金問題，一個月簽下了五個合作廠家訂了兩個多億的合作，找他合作的廠家也越來越多，各地的分公司合伙人也份份下單一時間忙的不亦樂乎。量越來越大，問題來了，合作廠家下面的人不配合，后勤部門人員懶散分工不明確，合作原材料廠家貪小便宜，說的和做的不一樣。有一個合作廠家配合和他的關(guān)系又好設(shè)備不穩(wěn)定，一連發(fā)了六車貨都岀問題，使他丟失了幾個年銷售五百萬以上的客戶。其中一個給他簽訂6000萬換貨協(xié)議的廠家，用他的技術(shù)配方和原料成本直接下降了1.5元的成本，按其年產(chǎn)量上2000萬平米算，合作后光給其每年節(jié)約成本3000萬。結(jié)果卻因一種原料是當(dāng)?shù)匾粋€黑社會供的，他還差點(diǎn)挨了打，最終因廠家內(nèi)部復(fù)雜沒能全面展開合作，由于合作廠家的不配合在加上管理混亂，員工們的心也跟著動搖，員工流失，內(nèi)憂外患他成了救火隊(duì)員，那里須要往哪去，忙的不可開交，而且越忙越亂，禍?zhǔn)逻B連，后勤發(fā)貨不慎，一車貨被貨車?yán)?，外生開車不愖車被撞報廢，位于河北省的原材料廠起火燒了個精光。他認(rèn)識到了想要干事業(yè)一定要有人才，他開始高薪請人才，很快一個有過多個建筑公司管理經(jīng)驗(yàn)的人來應(yīng)聘，通過交流互相贊賞，他全權(quán)委托他來管理公司，把公司運(yùn)營模式，所有資源信息，毫無保留的交給了他，沒有想到兩個月后發(fā)現(xiàn)此人竟是一個廠家派到他這里的奸細(xì)來學(xué)習(xí)他的模式，偷窺他的資源，在加上一系列的問題岀現(xiàn)，也造成了他公司服務(wù)跟不上，有一些對他和他的模式認(rèn)識不到位的客戶也被拉走了幾個。一波又一波的巨浪沒有阻當(dāng)住他的腳步，他依然在路上，可是災(zāi)難卻對他毫不留情，原材料廠因電路老化燒了他價值幾百萬的貨，也燒了房東價值30萬元的彩鋼廠房，因?yàn)槠鸹鹪蚴蔷€路老化，兩個人打起了官司，開始房東起訴才讓他賠四十萬，由于法院保全了他的帳戶和房產(chǎn)，房東是本地人有關(guān)系，結(jié)果法院判了75萬，他不服上訴到中院，至今還沒有結(jié)果北京的帳戶還被凍結(jié)。在此同時由于財(cái)務(wù)管理跟不上，稅務(wù)手續(xù)沒有及時提交，造成稅控盤被收三個月開不了發(fā)票，工地上回不了款，資金一時間對他來說相當(dāng)困難，他想賣房子2017年房價下跌，賣房舍不得，他想用房產(chǎn)去貸款，他的銀行賬戶被保全無法貸款。這一切都沒有難倒身高1.58米的他，他找到了一個欠他工程款的項(xiàng)目經(jīng)理，把他項(xiàng)目工程一部分利潤讓給項(xiàng)目拿到現(xiàn)金，拿到現(xiàn)金以后去現(xiàn)金采購回模板的原材料，用模板原材料換回模板又賣給項(xiàng)目，把防水工程的利潤又掙了回來，模板是現(xiàn)金，這樣一循環(huán)把讓岀去的利潤又掙了回來，工程款也回收上來了，項(xiàng)目上也省了錢。就這樣運(yùn)作了幾個項(xiàng)目，又得到了幾個合作廠家的支持很快資金盤活了，在亳州巿領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷幫助下稅務(wù)問題也得到很好的解決。</h3> <h3>2017年對他來說是不平凡的一年，可以說困難重重，但也收獲滿滿，市長親自帶著他去北京國家工業(yè)信息部匯報項(xiàng)目，信息部的領(lǐng)導(dǎo)對他的項(xiàng)目高度認(rèn)可并表示支持，回來以后市長又親自帶他去省經(jīng)委，省信息局匯報工作并得到了省經(jīng)委信息局的認(rèn)可，并給了幾十萬元的項(xiàng)目扶持資金。</h3><h3>他被亳州市創(chuàng)業(yè)辦評為亳州市十家新銳企業(yè)家稱號。亳州市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，讓他對家鄉(xiāng)的投資環(huán)境充滿陽光，他說他一個收廢品的就是有了一個超前的思想模式，家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)都那么無私的奉獻(xiàn)關(guān)愛，讓他感覺汗顏，暗下決心一定做出一個上市公司來回報他們，回報家鄉(xiāng)。2017年他們公司完成了中冶，蘇中，南通二建，浙江一建，中天建設(shè)，南通建總，啟東建設(shè)，合肥建工，山西建工，陜西建工，北京城建，北京住總，北京建工，媒電集團(tuán)，等多個項(xiàng)目的防水施工，全國合作防水生產(chǎn)廠家十家，防水材料銷售總產(chǎn)值1.1億元，并通過用再生資源易原材料，用原材料易防水材料，材料互易，用材料易人工，易車，易房，易再生資源，形成了產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。這時他開始想通過易物不用現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)共享，通過共享充份利用各自的閑置資源實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，通過互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)互易，通過互易實(shí)現(xiàn)互通，通過互通實(shí)現(xiàn)互利，通過互利實(shí)現(xiàn)共贏。通過共贏實(shí)現(xiàn)共享。通過共享實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)，信息互通，資源共享，讓天下沒有閑置的資源，讓天下沒有死賬爛賬，解決了上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)資金難題，隨著一帶一路邁出國門，走向世界，易通天下，他深知想完成夢想，必須有更多的人才參與進(jìn)來，必須有一個過硬的團(tuán)隊(duì)</h3><h3>，自己只有給更多的人帶幸福，自己才會幸福，只有讓更多的人受益，才會得得更多人的支持幫助共同打造螞易水服：全球網(wǎng)上易物無現(xiàn)金交易第一平臺，完成易通天下的夢想。<br /></h3> <p class="ql-block">想到了，要做到了才會成功，2018年2019年他把他的核心優(yōu)勢易物，共享，銷費(fèi)轉(zhuǎn)移至百行千業(yè)計(jì)劃等創(chuàng)新模式，毫無保留的在全國各地以創(chuàng)新驅(qū)動·共享防水會議形式分享給全國防水人，并推岀了讓利合伙人計(jì)劃，在共享防水會議上砸金蛋現(xiàn)金讓利，底價保本營銷，訂貨并表示到年底不漲價，十幾場會議下來訂貨1個多億元，結(jié)果環(huán)保嚴(yán)查，限產(chǎn)，原材料漲價，防水材料每平方米漲價2一3元，為了完成對客戶的承諾，不失誠信，兌現(xiàn)不漲價的承諾，他的公司賠了上千萬元。一波未平一波又起，剛建的原材料廠因租的廠房線路老化發(fā)生火災(zāi)，損失1千多萬，旗下北方盛世遠(yuǎn)航防水工程有限公司因注冊地址變更發(fā)票限量，導(dǎo)致他所有的工程開不了發(fā)票，無法回款，資金鏈斷裂，多虧了保定四正北方劉董事長和合作伙伴的理解和支持才挺過來，在老家又投資一千多萬建了個原材料廠，廠建好剛干了幾個月，2020年又爆發(fā)疫情，公司員工無法上班，我們的客戶遍布全國，原材料，防水材料無法發(fā)貨，只有停業(yè)。自此我開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)和自身防水資源優(yōu)勢在我們地方專做防水雙包工程，最后又通過防水做起了總包，免強(qiáng)生活，熬過了疫情，2023年底，看著停著的原材料廠我想起了我做技術(shù)的師兄弟們，向他們咨詢?nèi)绾文鼙P活我的原材料廠，是他們告訴我我的機(jī)會來了，他們研發(fā)出來一種改性原料，能大大降低成本，這幾年房地產(chǎn)爆雷，市場底迷，行業(yè)內(nèi)卷，頭部企業(yè)銷售價低于中小企業(yè)成本價，中小企業(yè)生存困難，很多企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，正是我們產(chǎn)業(yè)鏈上下游以物易物大展宏圖的好時機(jī)，聽到了商機(jī)我像打了雞血一樣，2024年春節(jié)剛過我1個月驅(qū)車一萬五千公里調(diào)查市場，我發(fā)現(xiàn)整個防水產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)都有大量閑置資源，還都缺錢，我覺得我們的機(jī)會真的來了，于是我聯(lián)系我的師兄弟們抓緊幫我研發(fā)改性原料，做配方試驗(yàn)，這時有個多年做配方技術(shù)的朋友知道了，聯(lián)系我說他在一家剛建成的材料廠做技術(shù)，說他們老板人很好，廠剛建沒有銷售團(tuán)隊(duì)，他推薦了我，讓我給他老板談?wù)?，他說過第二天我就過去了，一見如故，想見恨晚，互相都感覺遇到了貴人，第二天就發(fā)原材料試產(chǎn)核算成本，第五天簽約合作，在次開起了我的防水產(chǎn)業(yè)鏈上下游以物易物之路，通過幾個月的磨合，和我?guī)煹芘c廠家技術(shù)不歇的努力，2024年10月我們的原材料，防水材料終于以超強(qiáng)質(zhì)量，超底成本問世，我一個人也簽了十六套換房項(xiàng)目六百多萬材料墊資和二百多萬現(xiàn)金總產(chǎn)值將近兩千萬元，而且房產(chǎn)消化和回款都非常的理想。得到了合作廠家和客戶的高度認(rèn)可，也增加了我對未來的信心，我也開始再次組建團(tuán)隊(duì)，有一天人事給我發(fā)了一份簡歷，陳星明在深圳帶隊(duì)研發(fā)了多個互聯(lián)網(wǎng)平臺，對平臺開發(fā)運(yùn)營有幾家上市公司高管經(jīng)驗(yàn)，看到這又勾起了我做易物平臺的夢想，與是馬上約見了他，一問他期待的薪資，他說深圳年薪50萬，讓我看著給，這下我為難了，底了怕他不干，高了我又怕負(fù)擔(dān)不起，又不想失去這樣一個人才，于是我就實(shí)話實(shí)說，向他介紹了防水產(chǎn)業(yè)鏈上下游以物易物的市場規(guī)模，我們的優(yōu)勢，能解決的問題，易物順通的未來，我說我現(xiàn)在沒有辦法保證你的現(xiàn)在的薪資，但我只要我們在一起干，我能保證你將來會比你以前好？沒想到他留了下來。他來以后發(fā)現(xiàn)亳州網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人才太少了，好的技術(shù)人員不好招，正在犯愁的時候，在杭州工作的王工回家探親，我們?nèi)齻€聊到興奮，他也留了下來，剛好我?guī)煹芄ぷ鞯膯挝徽f不準(zhǔn)備干了，我就邀你他一起來創(chuàng)業(yè)，他毫不猶豫的答應(yīng)了這樣我的后勤保障有了，我又請到了有多年人事經(jīng)驗(yàn)的陳總做我們的人事總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)李總是從事多年銀行業(yè)務(wù)，從行長退休下來在其他公司做了幾年財(cái)務(wù)總監(jiān)被我挖來的，各部門都人員配備齊全，濮陽，邯鄲，保定，阜新，營口，天津，合肥，等區(qū)域經(jīng)理配備完成，二零二五我們線上線下聯(lián)動，通過易物實(shí)現(xiàn)共享，解決企業(yè)資源閑置，資金周轉(zhuǎn)，短缺等問題我們聯(lián)合合作工廠，將面向全國防水產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)全面展開合作：對防水材料生產(chǎn)廠家：可以以物易物，共享工廠，共享倉庫，公享辦公，共享原料，代理招商，代理銷售，委托加工，聯(lián)合生產(chǎn)，聯(lián)合推廣，共同辦會，共享渠道，共享技術(shù)，共享管理及運(yùn)營模式。，助力廠家迅速廣大品牌影響力，降低了生產(chǎn)成本，能耗成本，采購成本，銷售成本，管理成本，運(yùn)輸成本，資金運(yùn)營成本，易物順通與廠家雙重把控質(zhì)量有保證。對防水互聯(lián)網(wǎng)平臺與防水媒體，防水網(wǎng)紅可以，聯(lián)合辦會，聯(lián)合推廣，共享資源數(shù)據(jù)。對防水互聯(lián)網(wǎng)平臺和防水媒體網(wǎng)絡(luò)紅人而言最需要的是精準(zhǔn)的資源數(shù)據(jù)，易物順通2025創(chuàng)新驅(qū)動·共享防水推廣會，會面向全國上萬名防水從業(yè)者推廣合作將為你節(jié)約大量的推廣時間減少推廣資金成本。對防水工程公司，堵漏維修公司，個體銷售施工的老板們，可以資質(zhì)共享，防水材料廠家資源共享，人工共享，委托加工，管理運(yùn)營模式共享，閑置資源互易，線上派單，合作共贏，抱團(tuán)取暖，投資成本閑置資源，合作好處把閑置資源充份利用，解決要賬難，回款慢，接活難，找人難，有活缺錢，有錢缺活等難題真正實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，共同發(fā)展，合作共贏。節(jié)約了管理成本，運(yùn)營成本，建設(shè)成本，不用投資工廠，卻擁有工廠輕松愉快的做防水。對開發(fā)商，總承包，業(yè)主可以戰(zhàn)略合作，房子換材料以物易物以你所有換你所需，可通過我們易物順通平臺，房產(chǎn)互易，把閑置房產(chǎn)打造成日租房，助力全國人民到哪里都有家。我們將在全國300個市，每市尋找一個精品樣板項(xiàng)目，給于樣板項(xiàng)目合伙人以下政策支持。零利潤，所有利潤讓給合作伙伴。每個城市只限一個項(xiàng)目，先報名，搶位中每個城市只要一個項(xiàng)目，只有一次機(jī)會。歡迎致電占位：</p>