騎牛伏虎戰(zhàn)旺季勠力同心奪第一商丘分行2021-2022年個金板塊旺季營銷簡報第一期

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【分行動態(tài)】 　　2021年12月3日上午，商丘分行召開個人金融板塊旺季營銷工作啟動會，深入貫徹落實總省行個人金融板塊旺季營銷工作會議精神，全面部署和啟動我行旺季營銷工作。吳秀紅行長出席會議并講話，市分行領(lǐng)導(dǎo)班子成員、行長助理、高級經(jīng)理出席會議。 會上，吳秀紅行長在充分肯定個金板塊經(jīng)營成效的同時，深刻指出當(dāng)前存在的問題和短板，明確歲末收官、新春攻堅、旺季鞏固等三個階段目標(biāo)，圍繞“聚焦核心，全力拼刺，確保實現(xiàn)既定目標(biāo)；緊盯市場，抓實獲客，不斷夯實客戶基礎(chǔ)；分工協(xié)作，聯(lián)動作戰(zhàn)，全面提高工作效能”等三個方面提出具體工作要求，為決戰(zhàn)決勝旺季統(tǒng)籌擺布客戶、資金和服務(wù)策略，并對資源投入、激勵問責(zé)、風(fēng)險防控等工作進行強調(diào)說明，動員全行以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責(zé)任感，堅決打贏旺季營銷攻堅戰(zhàn)。 石潔行長助理解讀《商丘分行2021-2022年個金板塊旺季營銷活動方案》。大零售營銷部室、聯(lián)動部室、支持保障部室、支行行長、主管行長、網(wǎng)點負責(zé)人、理財經(jīng)理、客服經(jīng)理代表分別發(fā)言。 會議采取“現(xiàn)場+視頻”形式。市分行各部室經(jīng)理（主任）及業(yè)務(wù)營銷部室副經(jīng)理，各一級支行班子成員、行長助理，各網(wǎng)點負責(zé)人、客戶經(jīng)理參加會議。 　　 12月10日上午，商丘分行召開信用卡資產(chǎn)質(zhì)量攻堅戰(zhàn)推動會議，首先，行長助理石潔匯報了商丘分行信用卡資產(chǎn)質(zhì)量現(xiàn)狀，下一步清收思路。銀行卡中心匯報了不良資產(chǎn)訴訟進度，委外管理，團隊清收情況。最后，市分行黨委書記，行長吳秀紅要求，突出重點，分類管理；用好手段，團隊發(fā)力；借力支行，全員參與；緊定進度，務(wù)必建效。紀(jì)委書記王喆，行長助理石潔，紀(jì)委辦公室，內(nèi)控保衛(wèi)部，信貸管理部和銀行卡中心有關(guān)人員參加了會議。 　　 12月5-12日班后，市分行石潔行助帶領(lǐng)個金、銀行卡、網(wǎng)金部門負責(zé)人一行分別到永城支行、夏邑支行、分行營業(yè)部等全轄支行，詳細解析市行個金條線旺季營銷方案，并對支行制定的營銷方案逐項分析完善，助力支行旺季營銷取得開門紅。 【支行動態(tài)】 　　12月6日班后，開發(fā)區(qū)支行召開全體員工會，首先，由支行任長明行長帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)商丘分行吳秀紅行長在旺季營銷工作會議上的講話。然后，由主管個金業(yè)務(wù)的副行長帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)支行旺季營銷活動方案，要求全員加壓奮進、努力工作，利用好洗澡理論，服務(wù)好每一位客戶，竭力做好旺季營銷期間支行的各項工作，完成上級行下達的各項目標(biāo)任務(wù)，多拿獎項，提高收入。 　　 12月7日班后，柘城支行召開員工代表會議，首先傳達吳秀紅行長在市行個金旺季營銷工作會議上的講話精神，對“商丘分行個金板塊旺季營銷活動方案”進行學(xué)習(xí)；其次對支行個金板塊旺季營銷活動方案進行解讀和分析；，要求全行要快速進入狀態(tài)，調(diào)整思想，全員發(fā)力，堅決打贏旺季攻堅戰(zhàn)，誓奪旺季開門紅。 　　 12月8日班后，分行營業(yè)部召開旺季營銷啟動會，劉凱三總經(jīng)理首先傳達吳秀紅行長在市行個金旺季營銷工作會議上的講話精神，并領(lǐng)學(xué)“商丘分行個金板塊旺季營銷活動方案”，對商丘分行個金板塊旺季營銷十二大系列活動方案和支行旺季營銷方案進行解讀分析，最后要求全行要快速進入狀態(tài)，調(diào)整思想，全員發(fā)力，堅決打贏旺季攻堅戰(zhàn)，誓奪旺季開門紅。 　　 12月8日班后，永城支行召開旺季營銷啟動會。首先周文行長傳達市行旺季營銷啟動會工作精神及吳行長講話精神，要求永城支行各網(wǎng)點要及時部署，早見成效；抓源頭客戶，抓資金源頭；精準(zhǔn)營銷，提升客戶體驗；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升客戶滿意度；團結(jié)協(xié)作，迎難而上，拼搶市場，同業(yè)進位；強化風(fēng)險控制，確保安全運營。主管行長解讀支行旺季營銷方案，對支行旺季營銷關(guān)鍵點，關(guān)鍵業(yè)務(wù)、產(chǎn)品進行詳細分析，支行各網(wǎng)點負責(zé)人與支行簽訂儲蓄存款軍令狀，支行各崗位層面代表人員進行旺季營銷表態(tài)發(fā)言；最后，由主管行長領(lǐng)誓支行旺季營銷口號。 通過召開此次旺季營銷啟動會，有效調(diào)動了全員戰(zhàn)旺季、打硬仗的必勝決心和信心，現(xiàn)場員工氛圍熱烈，士氣高漲，效果佳，永城支行將勠力同心，全員發(fā)力，堅決不遺余力打贏旺季營銷攻堅戰(zhàn)，誓奪旺季營銷開門紅。 　　 2021年12月9日班后，虞城支行召開2022年一季度個人金融旺季營銷動員大會，會議首先由高敏行長傳達市行吳行長在個人金融旺季營銷工作講話精神，詳細解讀市行個金板塊旺季營銷十大活動方案，要求大家即可行動：一、要求全員思想統(tǒng)一、緊跟市行指揮棒；二、要求班子成員率先垂范、和大家并肩作戰(zhàn)；三、要求網(wǎng)點負責(zé)人起到帶頭作用，帶領(lǐng)團隊樹立拼搶精神；四、要求客戶經(jīng)理團隊發(fā)揮好應(yīng)有的作用；五、要求業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，加強內(nèi)外部風(fēng)險的防范；結(jié)合虞城支行當(dāng)前實際，緊接著主管行長宣讀本行旺季營銷考核辦法、路徑、團隊建設(shè)、激勵機制等，其次有各崗位代表做旺季營銷發(fā)言！最后全員起立進行宣誓，確保2021年劃好圓，助力2022年一季度旺季營銷“開門紅”！ 　　 12月9日班后，蘭亭支行召開員工代表會議，首先傳達吳秀紅行長在市行個金旺季營銷工作會議上的講話精神，對“商丘分行個金板塊旺季營銷活動方案”進行學(xué)習(xí)；其次對支行個金板塊旺季營銷活動方案進行解讀和分析；要求全行員工快速進入旺季拼搏狀態(tài)，緊跟市行指揮棒，全力以赴爭市場，堅決打贏旺季攻堅戰(zhàn)，誓奪旺季開門紅。 　　 12月9日班后，京港支行召開旺季營銷啟動會。首先崔宗令行長傳達市行旺季營銷啟動會工作精神及吳行長講話精神，要求全行堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴投入開門紅競賽活動中，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ).做好開門紅工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要.是為我們贏得更多資源配置的現(xiàn)實需要.是落實市黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要.主管行長解讀支行旺季營銷方案，對支行旺季營銷關(guān)鍵點，關(guān)鍵業(yè)務(wù)、產(chǎn)品進行分析，最后支行客戶經(jīng)理部代表、營業(yè)室代表人員進行旺季營銷表態(tài)發(fā)言. 通過召開此次旺季營銷啟動會，京港支行全體員工更有信心、決心迎難而上，奮勇拼搏，打出工行品牌，打出工行市場，打出隊伍，奪取首季開門紅戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ). 　　12月11-12日，商丘分行全轄支行外拓小分隊全部下沉至商貿(mào)市場市場、特色商業(yè)街，宣傳營銷我行商戶收款碼、信用卡滿減、家裝分期、房抵分期等業(yè)務(wù)。目前已建立市場商戶微信群，待客戶準(zhǔn)備好相關(guān)證件后，支行上門集中辦理。 【案例分享】 　　永城支行成功簽約一戶超500人代發(fā)工資單位 商丘分行高度重視代發(fā)業(yè)務(wù)，會議多次強調(diào)代發(fā)工資業(yè)務(wù)的重要性，永城支行積極響應(yīng)行內(nèi)政策，成立專項工作推進小組。分類分層營銷，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)，針對存量已代發(fā)客戶，及時了解客戶代發(fā)狀況和代發(fā)需求，確?？蛻粼略麓l(fā)，針對存量未代發(fā)客戶，分析原因，上門走訪。對于新客戶業(yè)務(wù)拓展也取得了重大進展，當(dāng)?shù)匾恢攸c企業(yè)原在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)其他行代發(fā)，得到消息后，永城支行周文行長多次帶隊拜訪該企業(yè)主要負責(zé)人，推介我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過該支行負責(zé)人多次上門拜訪，被我行真誠服務(wù)打動，同意將代發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至我行發(fā)放，代發(fā)人數(shù)約500人，并已完成批量開卡工作，近期將實現(xiàn)代發(fā)，該企業(yè)負責(zé)人個人存款已簽約我行私行客戶一戶。該企業(yè)還在我行開立對公結(jié)算賬戶，并轉(zhuǎn)入我行對公存數(shù)千萬元，我行將繼續(xù)加強客戶溝通聯(lián)系，給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭取掙攬更多優(yōu)質(zhì)客戶。